冯幸答记者问：运营商思路下的联想手机发展

  【天极网手机频道】2013年7月30日北京国贸三期，联想携手中国联通发布联想A850千元智能手机，作为双联合璧精诚合作的产物，联想A850继承了联想与中国联通深度合作的精髓。同时，这款产品也反映出联想与运营商的合作轨迹。

  根据IDC最新公布数据显示，联想在全球手机市场份额达到了第四名，中国市场占有率排名第二，同时也是国产第一品牌手机，达到这一高度，与联想集团副总裁、MIDH中国业务部总经理冯幸对于运营商市场的把控有密不可分的关系。根据冯幸给出的数据显示，联想智能手机在公开渠道和运营商渠道的产品占比达到了7:3，而运营商渠道给予联想的支持，也让联想在中国智能手机市场迅速拓展开。

联想集团副总裁 MIDH中国业务部总经理 冯幸

  实际上，目前国内对于与运营商合作做手机，有一种略显悲观的气氛，主要体现在运营商定制产品对于厂商的附加要求过于苛刻，这就导致了国产手机品牌，在研发的过程中，凸显掣肘问题，所以我们看到，近两年国产手机品牌与运营商达成深度战略合作，走运营商渠道做相应营销的产品，并不是非常多，主要集中在“中华酷联”四大品牌当中。

  联想做目前国产手机第一品牌，拥有雄厚的研发实力，与运营商展开深度合作，其实也是尽量去满足运营商的需求，这一点冯幸在答记者问环节，明确提出了这一点。

  “运营商招标也是有白皮书的，运营商如何要求，我们就如何研发产品，这一点已经与运营商达成一致，也是我们产品能够做到这样一个高度的先决条件。”

  从这一点中，我们清楚的看到了联想与运营商合作的思路，就是尽量满足运营商的需求，相比自有渠道，不可否认的是运营商渠道确实足够强大，深入到省市级市场的运营商渠道，可以有效的解决产品流入消费者手中的问题。虽然需要尽量满足运营商的要求，但是这种合作也是建立在一种对等的基础上。冯幸尤其提到了一点，“运营商与厂商合作，并不是单纯的看中了厂商研发能力，同时也需要厂商开放渠道的支持。”

  换言之，运营商的自有渠道非常重要，但是运营商也需要厂商通过开放渠道去销售运营商定制产品，这样的两条腿走路，是最快刺激运营商用户数量的方法。并且，现在市场确实存在一个有趣的现象，这也就是冯幸提到的未来运营商定制产品的发展方向，就是合作共赢的局面。

  “我觉得现在可以说这两个渠道越来越都不像原来那样了，为什么？因为二者高度融合，越来越融合，现在没有一个营业厅说不许卖裸机，没有一个社会店面不再卖合约，如果不卖合约的社会店面显然是混得不行的，显然这个店面经营不下去，收入来源太少，太单一，所以说社会渠道和运营商渠道是越来越融合的渠道。现在再去努力建设拓展社会渠道是挺苦挺累的活，是需要过程的，因为社会渠道本身已经被运营商高度融合了，你先建出一个纯粹的社会渠道，然后拿着这个社会渠道再跟运营商融合，恐怕这个渠道恐怕市场不是那么好。所以对于联想来讲，我们在历史长有基础，有强大的社会渠道基础，我们现在跟运营商合作也挺有底气的，运营商也真的很看重联想的社会渠道。”

  作为联想手机新任掌门人，冯幸在运营商方面的工作，给联想智能手机在中国市场的开疆拓土立下了汗马功劳，对于联想手机的未来，冲顶中国市场第一份额也是势在必行，如何做到这一点，冯幸在答记者问中也给出了答案。充分利用运营商，为联想智能手机提升市场份额，这个思路其实没有错，在媒体眼中，实现市场份额，确实需要两条腿走路，但是走路的过程也有捷径可循，虽然不能说运营商是联想冲顶的捷径，但这条路是“三人成虎”之势，确实要比一个人自己做很多事情，节奏要快很多。