专访天语手机荣胜利：海外市场将持续增长

  【天极网手机频道】北京时间2012年1月10日，CES2013展会进入第二天。天极网手机频道有幸采访天语手机海外事业部总经理荣胜利先生，一起来探讨目前国内外手机市场的发展。

  今年是天语手机第三次参加CES咱会，在采访开始阶段，荣胜利先生就为我展示了今年天语在CES上重点展出的产品模型。2013年CES展会，天语重点向合作伙伴展示高通8225Q平台产品，根据荣总介绍，天语是高通唯一“阿尔法”级别合作伙伴。

天极网手机频道专访天语手机海外事业部总经理荣胜利先生

  高通的“阿尔法”合作伙伴是指在研发方面，能为高通提供硬件测试支持的厂商。众所周知，高通的QRD参考设计平台产品具备很强的升级能力，从8225到8225Q，产品可以实现从双核到四核的无缝升级，从而大大降低终端厂商的研发成本。但升级产品需要在上市前进行大量调试与适配，所以天语通过阿尔法合作，在其他厂商之前拿到搭载8225Q的产品，并且在今年CES上与合作伙伴进行采购洽谈。天宇朗通海外事业部总经理荣胜利先生表示：“天语8225Q平台产品在今年CES上受到了合作伙伴的高度认可。”

CES2013亮相的天语8225Q平台展示产品

  于此同时，我们了解到天语手机在2013年将主推单个单元模块，分别在高通8225Q系列和英伟达Tegra3系列，实现产品覆盖各类人群与运营商市场。并且MTK也将作为天语的重要合作伙伴，继续共同研发适合大众市场的产品。

  作为天语海外业务的主要负责人，荣胜利先生对于2013年天语手机在海外市场的表现充满信心。相比国内市场的竞争激烈，天语看到了海外市场更多的利润空间，主要原因在于与合作伙伴的合作模式，成就了现在天语在海外市场的整体表现。根据荣总介绍，天语在海外市场并不建立办事处，而是统一管理与分配，降低天语与分销商之间的沟通成本从而达到利润提升的目的。同时荣总介绍说到，天语的特色是“高效，创新”，优势在于规模生产，同时天语在近年来更重视产品工业设计，所以天语手机质量的提升和高性价比的特点，也让天语在海外市场，尤其是在印度和南美市场，获得不错的口碑。

  根据荣总介绍，海外市场占到天语整体营收的20%左右，并且希望在2013年实现海外市场业绩额翻番的目标，而这样的信心是建立在以上谈及的等等方面中。这就不禁让人想到市场竞争激烈的国内市场，在厂商不断比拼高配置和低价格的今年，厂商获得的利润空间越来越小，或许海外市场会更容易获利。

  对此，荣总也表达了自己的观点。首先不否认国内市场竞争激烈与利润空间降低的事实;其次，天语手机会坚持在国内市场进行投入，不回避竞争;

  那么为了保持利润空间，同时不将负担转嫁给消费者，天语也继续加大线上线下的直销体系建立。线上部分，天语在2012年通过大黄蜂II手机获得了不错的收益，用户通过电商渠道下单，让天语在2012年获益良多，所以线上销售渠道，将是天语未来的重要方向之一。线下部分，天语在2013年还会逐渐加大天语生活馆的规模，争取在2013年实现5000分店开业的目标。

  天语生活馆是天语的官方直营店，用户通过天语生活馆，不仅可以得到手机产品的服务，同时还能获取手机周边产品的服务与生活帮助，让天语的品牌认知不仅仅局限于手机产品，而是生活伴侣的程度。

  除了在线上线下的直销体系建立，天语始终在广告投入方面处于较低的水平，因为天语认为，广告的投入，将会以其他形式转嫁给消费者，所以天语在品牌建设上，更多的遵从于市场的发展规律，通过正常的营销手段，来刺激市场。

  对此，我们也预祝天语在2013年能获得更好的收益与市场认可。

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