征程! 商道永无止境——三星i728情景剧

　　剧中人物：

　　Tony——BZ公司(中国)北区销售经理，向北区销售总监报告，江苏人

　　孙静——Tony助理

　　冯约克——BZ公司(中国)北区销售总监，向BZ分管销售的VP报告

　　Semaria——冯约克助理

　　王晓明——BZ公司(中国)VP，分管销售

　　张一白——TY公司总经理。Tony的大客户之一，TY公司也是BZ北区最大的客户，占北区全年销售额的40%。

　　王淼——TY公司新上任的采购经理，向TY公司总经理报告

　　这是BZ公司普通的一天，一切似乎井然有序，但平静中似乎又隐藏着火药即将爆发的气息。BZ作为世界排名靠前的微体晶片制造商，08年BZ公司提出了立足中国的“BZ——CHINA SUN”的发展策略。公司在中国大陆的盈利目标比07年提高了150%。如今5月份已经开始，公司却只完成了预期计划的86%。如果无法完成销售任务，BZ在大陆的巨额投入都将化为泡沫，动摇了BZ在中国大陆的排名不说，更有可能拖累BZ公司在全球的规划。在这个时候，负责销售的VP周晓白坐不住了。他叫来了北区销售总监冯约克。因为冯约克负责的北大区，占据了BZ(中国)整个销售额的67%。故事开始了……

　　第一幕：Tony是谁?

王总对北区第一季度的业绩很不满意

　　王：约克，你递上来的报表我已经看过了。我需要很明白的说，我对你很失望。你负责的北区对公司和整个“BZ——CHINA SUN”计划的重要性不用我说。今年公司在渠道建设和媒体宣传预算上都比08年高很多，可是你的销售业绩却只比去年只提升了5%。

　　冯：我感到很抱歉周总。但北区最大的客户——TY公司。由于更换了采购经理。因此在Q1结束后对全部资源提供商进行了整合，并要根据他们内部审核的结果，重新签单。我最近为这件事也很发愁。我想我们现在能做的唯一的事，就是等待结果。

冯约克向王总解释为什么业绩增长缓慢

　　王：TY是谁在跟进?

　　冯：是Tony在跟进。

　　王：他怎么样?

王晓明和冯约克商定了计划

　　冯：比较年轻。但我看好他。此前TY在他手里一直没出什么纰漏。

　　王：好吧。最多再给他3周时间，否则安排HR做内部选拔和外部招聘。