观众热情似火，广告商乐不可支，主办方盆满钵满，策划公司屯集人才、寄望未来，席卷大江南北的“超级女声”尽管正式启动只有一年多，其商业运作已被业内人士誉为中国市场化改革以来“最成功的一次策划”。
有人称“超级女生”是一个全民娱乐的神话，缔造这个神话团队的核心人士，就是王鹏。
王鹏是上海天娱传媒有限公司（下文简称天娱）的董事长。这个由湖南广电集团控股的公司，全权负责超级女声的一切商业运作。这是位性格豪爽，又透着南方人的精明的东北男人，也是“超女”策划人和评委——夏青的先生。
“超女”的超级商业狂欢
“超级女声”的诞生，最初孕育于2002年湖南娱乐频道的企划部。2004年5月，为了延续和开发超级系列品牌，天娱在千里之外的上海成立，当时企划部的成员后来大多成为天娱的中坚力量。考虑到北京媒体市场竞争激烈，决策层最终选择了上海——这个中国内地商业最为发达的城市。
“定都”上海，后来证明并不是一个最佳的决定。王鹏曾试图和上海当地某家媒体合作，但较为封闭的上海媒体并没有理会抛过来的橄榄枝。“我想，现在他们一定感到很后悔。”说到这里，王鹏面有得意之色。
他确实很有资本得意。根据央视索福瑞提供的31城市调查数据，“超级女声”广州淘汰赛的收视份额最高时曾突破10%，而根据湖南卫视总编室的对外宣传口径，目前湖南卫视关于“超级女声”收视份额在8%~10%之间。也就是说，每100个坐在电视机前的观众中就有10人在收看“超级女声”，全国有过亿人在收看此节目。
有着如此优异的收视成绩表，广告收入大幅攀升。有消息称，湖南卫视的超女总决赛广告报价为5秒插播价4.8万元，10秒插播价7.95万元，15秒11.2万元。“超级女声”的分赛区播出时间大部分都在中午或下午，收视率大幅提高直接提升了卫视白天时段的广告价格。截至目前，除蒙牛外，节目时段内来自其他品牌广告收入的官方数字为1000万元.
王鹏毫不讳言，整个赛程的安排完全是从商业的角度进行设计的。从“海选”、50进20、20进10……赛区决赛、全国总决赛，每一个阶段都坚持把商业的诉求贯彻到底。10强产生后，赛程改成每场淘汰一至二人，直至3强。比赛过程中采取歌手对决的“PK”的形式；投票形式采取评委评审、大众投票以及公布选票等手法。整个过程漫长，又充满紧张和悬念，同时最大程度激发了公众的参与。
而“超级女声”与蒙牛的联姻，也被公认为是国内目前最成功的市场整合营销的案例。湖南卫视对外宣称，蒙牛投入了约2000万元以购买“超级女声”节目冠名权；随后，又追加将近8000多万元，投放有“超级女声”标志的公交车体、户外灯箱、平面媒体广告。而最初，湖南卫视对冠名权的标价仅为300万元。
蒙牛腰包掏得也很快乐。蒙牛乳业副总裁孙先红称，“超级女声”活动开始后仅20天，蒙牛酸酸乳所有库存和当月产品均销售一空。后来新增了2条生产线，但仍然供不应求。而孙先红本人，也成了王鹏私交颇密的朋友。
短信则是“超女”的另外一个主要的利润来源，主要由两块组成：短信投票和向观众发送有关超级女声以及卫视节目信息。据了解，在“超级女声”长沙赛区决赛的当晚，观众累计奉上了超过27万张短信选票。以10强赛每场约300万张选票计，每15条短信1元，共20万收入，这在湖南卫视、移动与联通和sp运营商三方之间分配。而短信利润的真正大头，是之后向观众发送有关超级女声以及卫视节目信息，每条收费1元。王鹏曾估计，卫视大约能从每场的短信收入中分得100万元左右。
在电视台工作了14年，做过播音员、记者、节目主持人、策划人和频道副总监，王鹏对电视媒体特别是上星频道中娱乐节目的重要地位深刻了解，谙熟合作各方的利益分配之道。“超级女声”带来的广告和短信收入，天娱拿到的比例很少，大部分由合作伙伴湖南卫视分得，湖南卫视同时也承担着“超级女声”的制作费用。
“要把事情做成和做下去，就必须让利益各有所归。”王鹏如此理解。“超级女声”去年的收支基本持平。今年的赛事尽管还在进行中，单就品牌投入这一块，“盈利是肯定”。
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