机卡分离 OKWAP小灵通市场潜力巨大

　　【天极网上海26消息】OKWAP小灵通本次在上海发布了6款新机，厂商与经销商共同携手推广小灵通，信心十足。为什么对于小灵通市场如此执着？小灵通未来的市场将走向何方？记者就这些问题采访了OKWAP的副总经理钟明炎先生。

　　问：小灵通过去的销售渠道一直以电信营业厅为主，现在以及未来是不是将拓宽自己的渠道，像传统手机的渠道渗透？

　　答：小灵通的渠道主要分为两部分：电信采购以及社会渠道。但是各个地方渠道分布的情况又将有所不同，像过去在湖南长沙只有6家营业厅卖小灵通。然而“机卡分离”代表了“放开”，从传统的电信采购渠道逐步向社会渠道的放开。社会渠道的比例在逐渐地增加中，但需要一个培养过程，去培养更多细分的小灵通市场。现在整体小灵通市场“机卡一体”机型和“机卡分离”机型的销量比例大约是94%:6%；随着“机卡分离”机型的比例增加，社会渠道比例也必然会随着增加。

　　问：现在业界有一种观点认为小灵通的技术已经落后了，请问您对这点怎么看？

　　答：我认为这种说法很片面。因为一个在全国已经广为8000万以上用户接受、与使用的通信网络技术与应用，代表着它是一个符合中国国情的“适用技术、与应用”。而且我认为小灵通的“机卡分离”新标准、新政策，对广大的用户、消费者而言是一项“功在千秋，利在万代”的一项先进举措，更是一项伟大的事业。它更代表了是一种“历史的规律，行业的潮流，与竞争的必然”。这种规律、潮流、与竞争带来的结果是小灵通产品的更方便、更实惠，而且性能更强大、更丰富，受益的最终还是广大的用户、与消费者。PHS的技术并不落后，在局域端的传输速率远远超过G网和C网，现在通过PHS提供的增值内容服务，正在逐渐形成一个新的PHS产业链，对用户将提供愈来愈丰富的功能与服务。

　　问：刚才听你们的演讲说在全国推广OKWAP的品牌店，请问现在这个计划进行得如何了？

　　答：这是我们长期的一个品牌建设计划，首先我们在全国各地都建立有客户服务中心和产品体验中心。例如目前在上海我们建设了1个产品体验暨客户服务中心在江苏路上，另外我们在大上海设立了12个维修点，几乎遍布大上海的各个区县。OKWAP橙色招牌店也是我们品牌建设计划之一，我们计划一年内在全国铺1万个门店，目前在全国各地OKWAP橙色挂招店已经超过了3000家，而且持续在增加、建设中。

　　问：电信把小灵通称为“固话的延伸”，这样的定位是否会有碍于小灵通今后的发展？

　　答：首先要说明一点，小灵通不仅仅是“固话的延伸”而且是“固话的补充”。面临着中国逐步形成的广大人数规模超过2~3亿的中产阶级而言，我认为小灵通是一个非常实用、适用的通信产品；相对于G网手机面对的是移动需求比较高的商务人士等高端市场而言，小灵通的发展前景相对而言是更为广阔的。到目前为止小灵通用户已经超过了8000多万用户，随着今年“机卡分离”新标准、新政策的推广与进展，我乐观估计到今年底小灵通的累积用户数将达到1亿以上。