苏宁向黑手机宣战 联手厂商重拳打黑

　　年关将至，又到了新一轮的家电销售高峰，但与此同时泛滥成灾的“黑手机”也令广大消费者和手机厂商深恶痛绝。记者从华南苏宁获悉，苏宁已联手十几家国内外知名手机厂商及家电零售企业代表重拳“打黑”，正式向华南黑手机经销商宣战:号召手机生产厂家、销售商及原材料供应商联手，通过规模生产降低销售价格;同时号召消费者选购“行货手机”，共同以品牌、价格、品质和规模四大优势打压深圳黑手机经销商。

　　据华南苏宁市场策划部经理助理席萌介绍，目前黑手机在整个手机市场的销售份额几乎占到1/3,尤其是在深圳、广州等地，各种走私、冒牌、拼装等黑手机泛滥。在这些地区的市场内销售的黑手机没有入网证和3C认证，或采用假冒的入网证和3C证;闻所未闻的手机牌子超过30种;一款拼版手机有两三个“克隆版”;两款功能近似的手机，差价达四五百元，通常翻新一部手机，可获超过机价一半的利润，有些甚至可达2000多元，改版一部水货手机，利润在400元至1000元之间，利润也远大于销售行货手机。

　　据介绍，“黑手机”的存在与手机行业一直采用“精细化代理模式”的渠道策略有关，这种代理模式使得代理商渠道层层叠叠，造成渠道对市场的反应延迟，进而使生产商对市场的整体需求预测产生了严重偏差。

　　大型家电连锁卖场苏宁电器从2003年就开始尝试“手机直供”之路。经过两年多的谈判和磨合，目前苏宁已和摩托罗拉、诺基亚、三星、波导、海尔、TCL、夏新等国内外主要手机品牌建立了有效的直供操作模式，建立了强大的核心品牌群。而在2005年的苏宁手机订单中，就有500万部是属于上述直供品牌的。和手机主流品牌实现全方位的直供合作使苏宁和其他手机分销模式相比具有更明显的渠道优势、产品优势和价格优势。

　　针对本次打击黑手机活动，苏宁将特别展开手机“反黑行动――正品低价风”活动。首先在销售中推行平价销售策略，苏宁手机全面降价，缩小正品手机和黑手机的价差，用价格优势去打压黑手机的销售。另外，在苏宁连锁店增设手机检测中心，帮助消费者检测手机，辨别行货手机与黑手机的差异。