审时度势 国产手机二线品牌强势崛起

　　前有国际大厂的围追堵截、后有黑手机猖獗的公开挑衅，在这样的市场状况下，国产手机品牌该如何才能保住“革命的火种”，继而发扬光大呢?行事低调却逐步壮大的天时达手机为我们提供一个难得的持续盈利的国产二线品牌崛起样本。

　　夯实品牌的根基

　　2004年以前，多数国产手机采用了“速成”大法:在产品的表现上，直接运用国外的机型贴上自己的牌子，进行极具诱惑的价格比拼;在渠道建设上普遍采取人海战术占据二三线市场。这样迅速突破了由诺基亚、摩托罗拉等国际品牌市场垄断超过50%的份额。

　　在众多国产品牌辉煌之时，天时达公司正埋首于手机技术的掌握、产品的成本控制和精简有效的渠道建设。在产品上，除了最核心技术外的研发设计全由天时达自主完成;在价格机制上，以对生产、销售各个环节上的成本控制来实现低价格;在渠道建设上，天时达提出独创一帜的“纵横营销”策略，各省办事处实行精兵简政的高效政策。

　　据天时达公司负责人介绍，为了控制成本保证利润，天时达还对原料、配件采取“扁平化”，大幅减少中间环节，从零配件深加工、外观设计到开模、喷油，都由自己一手承办。同时，在生产上实行以销定产，成功运用“零库存”营销模式，避免了大批量库存带来的沉重资金压力。

　　当各种招数均被国际品牌迅速学会，国产手机整体性没落来临的2004年，天时达却成长为行业的“黑马”，其以一贯之的自我研发和成本控制政策功不可没。这也为2005年的品牌推广打下深厚的基础。

　　品牌代言人的抉择

　　2004年下半年开始，随着手机销量超过100%的大幅度增长，天时达也同时开始了大力推进手机品牌的锻造，并着手选择影视界明星担任代言人。最终，天时达选择了《功夫》的女主角黄圣依。对于天时达来说，这就是一次机遇的抉择。相比较已经成名的明星动辄上千万的资金压力，天时达更看好黄圣依清纯靓丽的形象以及其在演艺事业蒸蒸日上的潜力，这与天时达品牌迅猛发展的势头非常相称。

　　品牌推广的“时”与“势”

　　手机作为一种时尚消耗品已经显示出越来越旺盛的生命力，手机研发的主力也越来越倾向于将手机打造成某种集成全方位娱乐功能的大众化便携终端，比如手机与音响、游戏机、电视、电脑的结合。在此潮流下，2005年上半年，天时达成功推出MP3音乐手机和PDA手机系列在销量和利润上获得了大幅度增长，隆重推出的MP4影音手机也即将上市。

　　与此相对应的，天时达顺应时势将大众娱乐与自身品牌的发展紧密的捆绑在一起。2005年6～8月，天时达手机品牌荣膺新丝路大赛福建赛区唯一指定手机，与众人一起见证了平民“选美”“造星”运动的疯狂。与此同时，天时达另一个娱乐行销活动——“相约黄圣依，狂欢香港迪士尼”正在紧锣密鼓地在全国范围内展开。天时达的品牌锻造从一开始就与市场的发展紧密的配合在一起。

　　天时达当然不是国产手机盈利的唯一者，还有为数不多的几家二线品牌也凭借独到的功夫在艰难的市场竞争中站稳了脚跟。截取天时达作为代表，只是天时达有着他们的共性，着重研发、控制成本得当、品牌推进切合市场的需求。在这样的大环境下，谁倒下谁崛起已经不再那么重要，重要的是要发展一个品牌不是靠市场炒作就能树立起来的，要把产品研发、成本控制、服务质量抓到位才是品牌发展的要点，这是众多国产厂家经历大起大落之后得出的教训。