赢在共荣 多普达新任CEO陈敬宏采访手记

　　引子——

　　大约在03年，广播、杂志、电视上并没有太多关于多普达的广告，但当你走进一家手机专卖店的时候，店员很可能会主动向你推荐多普达的手机。因为那时候正当主流手机为屏幕由黑白变为彩色兴奋不已的时候，多普达的手机已经实现了高精度屏幕显示，并开始提供移动视频、网络浏览等今天才开始逐渐火热的服务。今天，多普达早已不是当年默默无闻的“手机新军”，而是占据着40% windows mobile智能手机市场的行业领导者。越来越多的人都在关注多普达如何看待自己的定位?以后会走向何方?……正在这时，我们独家专访了多普达新任CEO陈敬宏先生。

图为：多普达新任CEO陈敬宏

　　好酒——

　　陈敬宏之前就职于台湾惠普，是台湾惠普最年轻的高层管理者之一。在惠普的时候，陈敬宏便以超出常人的忍耐力和亲民的作风将台湾惠PSG(Personal Systems Group，个人系统事业部)带上了一个新的层次。惠普个人终端的忠实用户提高近六成。今年9月初加盟多普达后，陈敬宏并没有针对自己到任做更多说明，而是忙于内部调研和客户接洽。直到今天接受天极网的访问才是他首次在媒体面前表达观点。我们在陈敬宏身上看到的是台湾人特有的儒雅与温和，还有他对自己工作的认真与尊重。古人常用“如饮醇醸”来相容与别人交流时的愉快和兴奋。从这种意义上讲，陈敬宏是一瓶“好酒”。

　　50和10——

　　企业能够发展壮大的原因很多，但有两条是必须的：销量增加和利润提升。对多普达的增长，陈敬宏信心满满。“多普达今年会比去年成长超过50点以上…”而“今年预估总体手机成长市场是10个点左右”。谈及企业增长原因的时候，陈敬宏认为多普达的增长来自“产品的差异化和附加价值的提升，和其他竞争者产生的距离”。简单的表达让我们可以很清楚的看出，多普达手机与同类手机相比具备更高的附加值，进而也就拥有更大的利润空间。50%的增长率之所以能够达成，产品的高附加值是很重要的一个原因。而要实现产品的高附加值，研发团队的实力至关重要。谈及自己带领的团队，陈敬宏认为他们“年轻优秀”、“充满想法”。从50和10这两个数字折射出的不仅是多普达在盈利方面的实力，更重要的是作为一个管理者，对自己工作伙伴的合作与信任。——有的时候这种信任也许比几千台手机的订单更重要。

　　锦鲤——

　　3G是第三代通信技术的简称。3G所带来的变革似乎很多，但归根结底，3G的本质是让无线网络的传输速率更快。在和陈敬宏的交谈中，他对于3G的兴奋和期待溢于言表。“如果把多普达比喻成一条鱼，一条锦鲤的话，3G时代就是期盼的甘泉，如鱼得水。”如鱼得水四个字所表达的不仅仅是对3G到来的期待，更是多普达发现的新的生存机遇。目前国内3G市场变幻莫测，运营商重组和国家宏观政策的不确定似乎都给寄希望于3G的多普达带来一些不利影响。但谈及这些的时候，陈敬宏所表达的并不是忧虑，而是一种即将迎接挑战的跃跃欲试。“多普达这三个无线技术(编者注：指在我国同步推进的TD-SCDMA、CDMA2000和WCDMA三种3G规格)都已经掌握了，而且这三个无线技术的产品我们都准备好了”，“等国内3G的信号一亮，我们当领头的，奋力起跑的角色”。可是技术上的充分准备似乎也不能完全成为一家终端厂商期待通信制式转变的真正原因。那谜底究竟是什么呢?“我们在国内要协助运营商做这部分的努力和开发。”——这才是多普达热切希望推动3G到来的原因。与运营商的紧密合作会给多普达产品带来更多的高附加值，这一思路再一次印证了多普达的产品策略。——在今年6月份的天津手机节上，多普达的首款TD-SCDMA手机S700 S700报价、 参数、 图片、 群乐亮相。3G服务和Windows Mobile系统的结合真的非常完美。

　　引擎——

　　从企业发展规律上看，初创的企业进入上升期一般来说都比较快，但当企业发展达到一定程度的时候，想继续发展甚至保住现状都是件非常不容易的事。企业如果想保持增长，必须有一股甚至多股驱动力将企业向前进的方向推动。而能够产生这种对动力的，我们则形象的称之为“引擎”。“如果我们说整个多普达是一台巨无霸的喷射器的话，我认为我们有四具推动引擎。”——陈敬宏如是说。在理解多普达增长的四具引擎前，我们却要先明白什么是多普达的“共荣”。

　　共荣——

      共荣其实是件很难的事。实现共荣的方式也很多。多普达的实现共荣的方式就是“重视合作伙伴在产业链里面的价值”。但作为一家以盈利为目标的企业，在“重视合作伙伴”之前，往往先要将自己摆在有利位置。多普达在产业链中究竟占据了什么有利位置呢?“多普达就是要把智能终端技术开发做到最优秀，要扶持最优秀的服务开发商，我们联合在一起提供一个最优秀的价值链，提供给用户，这才是多普达最好的战略。”这就是多普达的有利位置和核心战略：占据终端。并以终端为核心辐射展开，切入对自己最有利的领域。

　　续：引擎——

　　占据产业链中的优势地位是提升自己的“奇思妙想”，但还不足以作为企业增长的引擎。因为它过于宽泛，过于停留在战略层面。多普达真正的增长引擎是由这一宏观战略衍生出的四个具体操作方法。“和运营商的合作”;“传统通讯渠道…的蓬勃”;“IT渠道的覆盖”和“行业方面的用户”。我们从这里可以看到陈敬宏选择的四个领域或者说四个产业链。它们既延续了多普达已有的优势，又对未来有所部署，并且涵盖了政府和个人两大消费领域。可是在这样一个公开场合将自己的“锦囊妙计”和盘托出不怕被别人抢了先机么?多普达不怕。因为“我们比竞争厂商提早一到两年的时间，别人做准备的时候我们已经准备好了”。

　　当然，光有引擎是不够的。再好的引擎没有燃油也只能是一堆设计精巧的金属。多普达的“燃油”便是3G。“还有一个很重要的是3G环境的架设是我们四具引擎的推动，3G一用上去，接下来的成长速度一定是非常快的。”3G对于多普达的重要意义再一次被凸显出来。

　　合作——

　　前面我们已经看到了多普达在企业发展方面与外部的合作。但谈及“合作”，有一个伙伴是不能被多普达忽视的。那就是HTC。对于HTC，陈敬宏很明确的表示“多普达和HTC是两家独立的公司”。但需要指出的是：这种独立更多的是指公司的经营管理方面。也正是因为这种“独立”的特殊性，所以多普达与HTC的关系究竟会朝怎样的方向走对于两家公司来说都很关键。这也将成为陈敬宏任内比较关键的问题之一，不过通过采访我们可以很清楚的看出，陈敬宏对于如何处理与HTC关系已经有了比较清晰的思路。“我接下来的任务之一是把这个合作往上提升一级”。“在整个全球，国内的市场让这个成功的华人品牌发光发热。”。这也许就是多普达与HTC合作的终极目标：发挥两家公司的优势，整合现有资源，打造一个属于中国人自己的全球性手机品牌。

　　结尾——

　　陈敬宏是一个颇具个人魅力的人。说话语调和缓，条理性极强。虽然从我们采访当天算起，陈敬宏加入多普达仅有1个月零20天。但陈敬宏对于多普达这家公司的了解，和对手机产业分析上的透彻，完全不像是一位职业生涯前20年一直在与PC打交道的人。

　　思路清晰、行事隐忍再加上不懈的坚持——这也许就是想在不同产业链中取得优势的多普达最需要的领导者。