刘志军：整合是中国手机行业竞争的重要砝码

　　国产手机并非一片糟糕，而应该说有好有坏。刘志军认为，行业整合将促使技术创新实力、价值链整合能力和规模经济成为3G时代中国手机行业竞争的重要砝码。中国手机企业要想在整合的压力下突围，必须提早培养国际级水准的竞争实力，在核心竞争环节上向国际领跑厂商看齐。

　　价值链整合

　　在国产手机企业首脑论坛2006年会上，信息产业部副部长苟仲文指出，我国手机行业要实现手机上下游产业链的支持与互动，在产业链附加值较高的环节培育竞争优势，以与跨国公司进行手机产业链的竞争。苟仲文同时指出，要实现这些目标，就一定要依托国内巨大的移动通信市场的需求，并紧紧抓住第三代移动通信的发展机遇，切实提高自主创新能力，打造良好的手机产业链，赢得产业发展的主动权。

　　刘志军认为，行业整合将促使技术创新实力、价值链整合能力和规模经济成为3G时代中国手机行业竞争的重要砝码。中国手机企业要想在整合的压力下突围，必须提早培养国际级水准的竞争实力，在核心竞争环节上向国际领跑厂商看齐。

　　在此基础上，刘志军2004年9月就前瞻性地决定在厦门火炬高新区信息光电园兴建联想厦门研发生产基地。两年后，在联想手机年销售超过600万台，市场份额保持第四、国产第一之际，联想手机再度发力，宣布其产能达千万级的全价值链工业园——“联想厦门研发生产基地”正式启动。

　　这是否如外界所传言，联想意图通过这个工业园，联合上下游产品供应商和代理商，把整个产业链进行整合?而与其他竞争对手相比，这个整合的优势在哪里?

　　刘志军解释，优势来自于两方面，第一是合作双赢。整合产业链是和供应商及代理商的合作，其实是一种双赢。不论是联想还是供应商，大家合作肯定要有收益，联想手机给他们做的采购计划、承诺等等都是要做到的。

　　“在上游厂商方面，联想希望做一个讲究信誉、能持续增值的好客户——说到的能做到，该付钱就能付钱，说增长真的能够增长，而且还不会给他们带来什么麻烦。”

　　“在代理商方面，联想希望成为代理商很好的长期合作伙伴，同时在合作的过程中互相帮助、相互信任、经验共享。”

　　“另外，我们快速发展的潜力，我们做的工作要让他们看到，比如我们的产品设计，我们市场要做哪些工作，他们会对我们的发展前景充满信心。”

　　注重健康经营

　　来自易观国际的调查数据显示，尽管国内GSM手机厂商的整体市场表现并未出现明显好转，但是联想的手机销量快速增长。这意味着，在激烈的”大逃杀“中，联想手机走出了一条“柳暗花明”的创新之路。

　　诺盛电信咨询的统计数据表明，联想手机的市场份额呈现持续增长的态势，以GSM手机市场为例，联想的市场份额已经从2005年第一季度的排名第十，跃升至2006年第二季度的第四，国产第一。

　　联想手机能成为唯一一家逆市飞扬的国产手机厂商，刘志军认为，这与联想手机一直以来的注重健康经营，有非常大的关系。

　　“联想手机在质量、售后及售后器件的管理等各个方面都非常仔细。”刘志军告诉《TWICE CHINA消费电子商讯》，对于以此次启动的联想手机工业园来说，最大的特色之一就是将原来分开的销售统计、财务、采购、售后服务等各方面信息纳入到一个系统。

　　“实际上我们从器件采购进厂到生产成为一个产品，它都有编号，这个产品卖到终端，用户买了这个产品，如果这个产品要进入维修站维修，维修站就可以用系统输进这个号码，联想马上就可以在系统中查到了——甚至包括哪个代理商销售的都可以查到，然后它就可以看用户的信息，看看这个用户以前有没有买过联想的手机，以及有没有维修的记录。如果想要维修的是键盘，我这里可能显示这种键盘在当地的维修站有多少库存，有没有，如果没有多长时间能调到等等。所以整个的这套信息化系统包括来料、生产、发运、销售、服务、维修等整个产品的生命周期的跟踪。” 正因为如此，在不少国产手机厂商面临大量的返修最后变成了巨大的包袱情况下，联想手机却可以轻装上阵。

　　健康经营的另外一个节点就是渠道压货的问题，刘志军表示联想手机对渠道库存的管理非常严格。“我们每次给CEO汇报都要检查这个项目，我们内部对渠道库存管理下的工夫也非常大，可以说联想渠道库存的周转天数至少排名在前5位或者是前10位里面，绝对不可能存在渠道压货的风险。”

　　根据联想移动2006年年初提出的“超越”战略，其下一步的竞争策略将围绕在国内和国际都占据领先地位的少数国际厂商展开，目标将锁定在中国手机市场份额的10%，实现年销售量超千万。

　　据业内人士分析，千万级在目前仍是国内厂商的处女地，而在国际上也是跨入全球前十行列“千万级俱乐部”的通行证。而刘志军也明确表示，从8月份开始，联想手机在店面的出货率上升非常快，“在本财年底(2006年3月底)拿到10%的份额还是可能的;另外，联想要保持长期发展，保持良性的发展，不会只为了冲这个10%，最主要的是要搞好长期发展、健康经营。”