手机老大开始厂家直销？

　　电视直销火爆了，中国手机厂商诸如金立长虹等都借助电视购物迅猛翻身。网络直销火爆了，淘宝C2C每天都有大量手机在线交易。NOKIA也开始直销了，其中国区总裁赵科林不止在一个场合表示，会选择合适时机考虑电视直销渠道;而NOKIA的网站专卖店更是在年前就已经上线开卖了，似乎预示着一种面向未来的新零售方式将让NOKIA也一直头痛的渠道问题更加容易解决。与此同时，MOTO也开了网络店，看来手机巨头都看中了直销这条路。

　　不过在这些大牌的网上专卖店，记者看到零售价格却还一点没有直销的优势，和零售价格相比，更像是在专卖店中的高昂;如果这些手机大佬全面开展厂家直销，将会发生什么?尽管这些大牌们对渠道掌控已经是手机行业的佼佼者，但仍然不免要在渠道上支付大量费用，以至于其渠道加价的结果是渠道占据了零售30%的空间。面对中国市场二三线品牌的冲击，大牌厂商也推出了超低端机型迎战，但正如大家所看到的，可怜的功能支撑的超低价，根本和国产手机的丰富功能无非比拟，难以持久迎战。其零售价格居高不下的原因之一就是顾客必须为渠道费用和铺天盖地的广告买单。

　　手机大佬们在尝试绕开渠道直达顾客，然而赛洛特比它更快更彻底。赛洛特进入中国市场打出了“专注厂家直销”的口号，不建立任何中间渠道，不要任何中间商，号称要“开创厂家直销手机新时代”。2008年1月25日，赛洛特中国销售网站www.cellutel.com.cn正式开通了，呼叫中心的40088-40088热线也上线了，赛洛特手机甚至被称为“洋手机品质、行货机服务、黑手机价格”。

　　根据了解，赛洛特通讯是一家专做“厂家直销”的手机生产厂商，在中国，它以网络和电话销售的方式推广其手机产品。赛洛特也投放有电视购物广告，但和和电视购物等类直销商不同，赛洛特是手机厂商，不是中间商。赛洛特的宗旨就是“取消一切中间环节，手机厂家直达顾客，从而节省费用，降低价格”。

　　赛洛特在2007年5月开始中国市场的运作，在广东与国内知名手机厂商合作有手机制造基地，工厂占地100多亩，厂房面积2万平方米，10条一流生产流水线，其厂家直销模式接近戴尔的电脑直销。在半年的筹备阶段，赛洛特依靠其成熟的厂家直销模式，不仅在中国设立的一流的制造基地，还建立了三大平台：支付平台、物流平台、服务平台。

　　其支付平台是和中国主要的商业银行建立了资金合作体系，包括招商银行、工商银行、建设银行、农业银行以及支付宝等建立了安全便利的资金支付体系，支持网上支付、货到付款等多种支付方式。

　　服务平台包括自主开发的直销网站、功能完善的ERP系统、300座席的呼叫中心，全面支持网络销售和电话销售，拥有超过10000单/天的业务单处理能力。其售后服务则通过服务热线40088-40088早8点到晚12点，全年无休的在线技术支持和服务;服务和销售一体的网站www.cellutel.com.cn7天×24小时提供网络技术支持和服务;更为重要的是，在全国建立了354家赛洛特授权维修服务网点。

　　物流平台对于网上直销的企业相当重要，快递抵达时间直接关系到消费者网上购物体验与忠实度，赛洛特(cellutel)在中国与覆盖最广的EMS和宅急送建立了战略合作关系，具备覆盖全国县乡一级的快速响应的物流体系，并支持所有地级以上城市及近2000个县级市的上门收款。

　　诚如其中国区营销副总所称“赛洛特在中国手机市场开展厂家直销业务，对中国的手机行业来讲是一种巨大的颠覆性的革命”。