超级女生预演3G新娱乐

　　在这场风靡神州的“平民造星”运动中，蒙牛集团和湖南卫视的利益有目共睹，除此之外，移动、联通等电信运营商以及SP们也因此获得了前所未有的胜利。在“超级女声”的整个过程中，真正的赢家短信营销笑到最后。

　　■短信财富借“超女”空中落地

　　没有任何悬念，帅妹妹李宇春最终以当期3528308票夺得了今年“超女”冠军。

　　“年轻的手机族才会主动，甚至不惜抢夺别人的手机去追星。李宇春是手机的一代，所以她的短信投票数量会相当高。”掌上灵通市场副总裁、原蒙牛液态奶市场总监孙隽说：“李宇春的个人特点与互联网、手机和游戏存在很多共通的元素，她抓住了这个时代最敏感的东西。”

　　上海天娱传媒有限公司董事长王鹏曾透露，湖南卫视大约能从每场的短信收入中分得100万元左右，照此推算，决赛期间的每场比赛短信收入至少在200万元以上，7场比赛能获得1400万元以上。如果加上预赛期间的短信收入，“超级女声”今年应该能获得约3000万元左右的短信收入。

　　这样的短信收入已快超过广告收入，这在以前的电视节目中是无法想象的。据了解，湖南卫视仅7场总决赛的广告收入就将近2000万元，今年“超级女声”比赛的总收益超过4000万元，除去其他公司的分成，此次短信收入已占该节目收入的40%到50%左右(不包括蒙牛酸酸乳的冠名权投入1400万元)。也就是说，2005年“超级女声”的短信收入已几乎可以与其广告费一争上下。

　　根据湖南卫视官方网站的公开资料显示：移动用户每发送一条短信为1元；联通用户和小灵通用户每发送一条短信为0.5元；南方固定电话（统一的一个IP号码）每发送一条短信为3元———也就是说，在“超级女声”某一赛区总决赛的最后一次短信投票中，该节目收入已近38万元，除去中国移动15％、中国联通30％以及中国电信、网通20％的分成（根据信息产业部网站最新公布的数据，目前中国有手机用户3.59亿，小灵通用户7770万），这个收入还约有33万———而因为每次投票皆为“清零”统计，比赛中类似短信投票还有几十场。

　　在发送的投票短信被宣布有效之前，投票者已被捆绑接收关于超级女声各类资讯与花絮的增值服务———这项服务的收费是6元。“从进入分赛区的总决赛开始，15名选手在每场比赛中平均大约能拿15万到20万的选票。”

　　按此推算，光从短信一项“超级女声”已收入上千万元。不曾想，“超级女声”发疯式的短信让所有人都大吃一惊。

　　■超女提前预演“三网合一”3G新娱乐

　　今年的超女影响之大之所以超过以往，短信投票方式的引入和网友在论坛上的激烈论战甚至让人觉得新兴媒体形式对传统媒体的冲击已经势不可挡。有线电视网、移动通信网、互联网为“超女”的迅速红火甘当了幕后英雄，而三者互动的传播模式则为三网运营商都创造了可观的经济利益。

　　众所周知，在我国，电信、广电长期以来分水而治，互不允许对方进入，“三网合一”是一个相当敏感的“禁区”。而在业务层面，超女向我们证实了三网融合大有市场。除了短信和广告以外，三网运营商或许将能够从娱乐互动中开始寻找到三网融合的契机和理由。

　　“互联网、宽带的发展以及3G都是不可阻挡的趋势，原先的行业壁垒很难维系，互联网将把传统的电信业务和电视业务吞吃。”著名电信专家吕廷杰认为，三网融合对电信和广电都是利好消息，交叉进入对方业务，可以通过控制节目源的方式加强监管，规避政策风险。

　　一个客观事实是，目前中国的绝大部分电视台还没有将短信增值服务作为一块重要的业务，但随着3G和新媒体的到来，这块娱乐互动业务对广电系统来说，一定会越来越重要。

　　■进入后营销时代的SP有条明路

　　以往大家对SP都是深恶痛绝的，但在整个超女短信投票过程中，却再没有听到过哪怕一声骂SP的话。

　　虽然统计显示国内手机的用户群已达到或者超过4亿，而且还将以一个比较高的速度增长；虽然所有人都认为增值仍是个成长中的市场，且潜力无穷；虽然业界普遍认为3G时代将带来更多选择和机会……谁都不能否认，对于大小SP们来说，这些都显得太过遥远。

　　SP们活得不好，前有用户们无限膨胀的需求，后是CP们日渐苛刻的条件，太多竞争者的加入和雷同的业务模式则让竞争环境和游戏规则恶化，而“电信运营商们将改变分成比例”一类的言论或传言更让人沮丧。不管怎么说，“坐地收钱的黄金时代已经一去不复返了。”

　　在这样的饱和市场中，“超女”依然为SP们指出了一条新路：与强势的CP（内容提供商）如电视媒体合作，激活无线增值业务市场的潜力。

　　用户参加任何短信互动节目，都必须支付通信费（由基础运营商移动、联通、电信收取，大约每条0.1元）＋信息费（由SP公司制定价格后向基础运营商进行申报，获得批准后方可向用户收取，大约每条1元）两部分费用。

　　有SP人士认为，短信在“超级女声”中扮演的角色就是行业应用，利用的是手机代收费模式。在未来的IPTV(网络电视)时代，类似的娱乐节目将给SP更多赚大钱的机会。这样的三网融合，为行业应用指了一条明路。