引发市场格局变换 浅谈运营商主导市场之路

  【天极网手机频道】前言：互联网巨头纷纷跨界涉足智能手机终端产品如今早已不是新鲜事，互联网营销的优势也令2012年国内智能手机市场格局愈加复杂，传统终端厂商也面临着全新的挑战。究竟是固守传统渠道、还是联手互联网巨头及时融入新的营销方式，将成为国内智能手机市场未来发展中所必将面临的一场博弈。

中国已成全球最大智能手机市场

  与此同时，国外知名数据分析机构IDC此前发布的市场调研数据显示，中国目前已超越美国成为全球最大智能手机市场。据预测直至2016年，中国智能手机市场在全球市场所占份额还将继续保持领先。这自然意味着在未来的几年内，中国智能手机市场不仅将成为全球终端厂商竞争的重要战场，更将呈现国内品牌对阵国外品牌、国内传统厂商对阵国内互联网厂商的复杂市场格局。

互联网巨头进军智能手机领域也仍需借力运营商定制渠道

  毋庸置疑，若要在市场中取得先机、扩大优势，良好的市场营销运作与市场销售表现自然是唯一标准。借助于具有市场主导力的渠道，则显然能够达到事半功倍的效果。回归到目前国内智能手机市场，君不见即便热销如小米手机等智能手机产品，在采用线上销售形式的同时，也与中国联通、中国电信展开定制合作;CDMA制式版本苹果iPhone 4S更是没有推出无合约零售版本，仅由中国电信独家定制销售。

  因此毫无疑问，除传统经销商代理渠道以及时下颇为火热的互联网营销攻势外，中国移动、中国联通、中国电信三大运营商在市场中的地位也愈加重要。与此同时相较于由运营商占据主导地位的美国、日本的国家及地区市场，国内三大运营商是否也具备主导市场的能力了呢？

  网络覆盖能力增强

  毋庸置疑，消费者眼中运营商传统意义上更多的在于其所提供的通信网络服务，因此运营商网络覆盖能力自然也是决定着其市场份额、市场主导能力的重要因素。自2009年1月7日中国工业和信息化部正式向中国移动、中国联通、中国电信发放第三代移动通信牌照至今，TD-SCDMA、WCDMA、CDMA2000制式3G网络普及度已有着长足进步，也为三大运营商主导国内智能手机市场奠定了基础。

中国联通3G网络覆盖数据（来源于中国联通官方网站）

  尤其日前针对北京地铁运营线路中通信网络信号较差的情况，中国移动、中国联通及中国电信也加强通信网络覆盖能力，已全面覆盖北京地铁1号线、2号线、4号线、5号线、8号线、9号线、10号线、13号线、15号线、大兴线以及亦庄线的站台区域，同时已逐步开通以上北京地铁运营线路隧道内2G及3G网络信号。

三大运营商北京地铁全线网络覆盖示意

  网络覆盖范围、网络信号情况的优劣，无疑直接决定着消费者如何选择运营商的服务，显然也令运营商的市场影响力进一步加强，也令定制终端产品、移动应用商城平台能够发挥市场渠道主导作用。

  产品覆盖范围提升

  此前，国内智能手机市场传统渠道以经销商代理为主要方式，各式各样的手机卖场曾是手机产品市场营销的主要战场。尽管当时国内市场两大运营商——中国移动与中国联通也均已开展定制终端、话费补贴服务，但由于话费补贴政策的不完善、定制终端品牌与质量参差不齐以及消费观念仍相对传统，没有在国内市场中占据更为重要的位置。

运营商定制终端定位全面提升

  随着国内运营商业务格局、智能手机市场细分、智能手机厂商战略布局等多方面的变化，如今国内市场中运营商定制终端也呈现出高端智能手机涌现与千元级智能手机普及的特点，实现定制终端全面覆盖国内智能手机市场。

  由于3G网络时代伊始国内通信网络业务重新划分为中国移动、中国联通以及中国电信三大运营商，以及其各自市场号召力的提升，越来越多智能移动终端厂商也愈加倾向于同时与三大运营商展开合作。以三星GALAXY S3、HTC 新渴望等为代表，由中国移动、中国联通以及中国电信三大运营商同时定制的国际品牌智能移动终端产品不断增多，也同样加强了目前国内三大运营商对市场的主导能力。

运营商业务逐渐电商化

  与此同时，三大运营商业务变化还体现为其电商平台化。相比此前更注重于提供移动通信网络服务，如今三大运营商定制终端种类的增多，令其更多的承担起定制终端销售的重任。与传统电商平台比较，三大运营商定制终端销售平台有着产品专一、选购便捷、融合运营商优惠、可选话费补贴政策等优势，因此对于消费者也更具吸引力。

  应用商城平台助力

  在智能移动终端市场飞速发展的带动下，移动应用市场也呈现出繁荣景象。中国移动、中国联通以及中国电信三大运营商也紧随移动应用市场脚步，分别推出移动MM、沃商城、天翼空间三大移动应用商店平台，更是成为目前国内移动应用产品重要推广渠道。

运营商抢占移动应用商店入口

  移动MM、沃商城、天翼空间不约而同具备“一站式综合营销平台”的特点，因此成为智能移动终端、移动应用开发者、移动应用消费者间完整的移动应用渠道体系。手机话费直接支付等便捷移动应用购买方式，也能够同时满足智能移动终端功能提升、移动应用开发者盈利、消费者便捷购买移动应用等需求。

天翼空间更专为移动应用开发者设立应用工厂

  此外相对于目前移动应用市场中广为流行的第三方应用商店平台，移动MM、沃商城、天翼空间不仅均分别内置于中国移动、中国联通以及中国电信三大运营商定制终端中，非运营商定制终端也同样可以下载安装。目前激烈的移动应用商店平台入口竞争中，三大运营商显然已经占据极大优势。

  总结：

  相对于完全被运营商控制的日本市场，以及运营商占据主导优势的美国、欧洲等国家地区市场，目前国内市场仍具有着较强的开放性，因此市场竞争也更为激烈。不过与此同时，通过中国移动、中国联通以及中国电信三大运营商不断增强移动通信网络覆盖能力、加大定制智能移动终端产品市场覆盖范围，以及逐渐注重其移动应用产品渠道作用，三大运营商已经初具国内智能手机市场主导者的雏形。随着3G网络继续普及、4G网络已不再遥远，假以时日，三大运营商主宰全球最大智能手机市场的时代也即将开启。