运营商渐成主导 高通助力国内智能手机市场

  【天极网手机频道】前言：随着国内智能手机市场持续呈现爆发增长态势，来自国内外众多智能移动终端厂商全面覆盖各级别市场的智能手机产品也令人眼花缭乱。对于很多智能手机拥趸来说，如何选择一款称心如意的智能手机产品，也越来越令人纠结。但对于智能移动终端厂商来讲，其也面临着令人纠结的问题——产品如何实现差异化，以争取到更多市场份额。

中国智能手机市场将持续增长

  2012年4月来自百度数据研究中心的研究结果显示，目前国内市场中消费者对于手机产品的搜索特征呈现出两个明显的特征——产品与应用，出乎意料的是消费者对于品牌的意识相对已逐步淡化。也因此，国内智能手机市场中的智能移动终端厂商也以两种产品营销路线——传统厂商注重硬件配置提升与宣传，新生力量的互联网智能手机则不断加强对于内置应用的宣传。

营销手段高超的互联网智能手机也依然需要借助运营商优势

  但与此同时，无论智能移动终端厂商最终选择何种产品营销方式，实际市场销售表现才是真理。市场销售表现如何的决定性因素，归根结底即是“渠道”。实际上从近年来国内手机市场发展趋势可以看到，中国移动、中国联通、中国电信三大运营商逐渐成为重要产品渠道，越来越多定制产品发布、愈演愈烈的千元级产品竞争、以及愈加实惠的运营商补贴政策令国内手机市场传统产品销售形式逐渐倾向于运营商签约销售方式。

  此外智能手机产品硬件性能竞赛屡创新高的当今，高通公司无疑已成为引领市场的移动处理器产品、智能移动终端解决方案供应商。高通公司此前正式开放高通骁龙Snapdragon S4处理器Android系统SDK也意味着智能移动终端厂商及应用开发者将能够更多令自己的产品更为差异化。那么在高通公司、三大运营商各自发力市场的背后，无论是智能移动终端还是移动应用产品，距离由其主导市场的时代究竟还有多远？

  运营商：软硬兼施渠道新主导

  毋庸置疑，早在中国3G网络商用普及前，国内手机市场渠道是属于经销商的，中国移动、中国联通更多担负着提供移动网络服务的服务商角色。尽管中国移动定制“心机”领先于其他运营商率先推出，但从其定制产品方面而无论是数量还是定位都难以与当时市场中其他经销渠道相提并论。相对较为高昂的手机与缺乏运营商补贴，也令更多中低端消费群体望而却步。

手机卖场曾是此前手机营销主要战场

  随着2009年1月7日中国工业和信息化部正式向中国移动、中国联通、中国电信发放第三代移动通信牌照，如今很多消费者已熟悉的3G商用时代终于起航。在此姑且不对目前三大运营商目前3G网络业务运营情况做太多评论，但正是因此众多国外品牌3G网络智能手机产品的涌入，为国内智能手机日后的爆发式增长奠定基础。当时间流转至今，中国移动、中国联通、中国电信三大运营商各自3G业务在3年发展中逐渐成熟，值得关注的是其不仅在定制智能移动终端方面有着翻天覆地的变化，甚至各自业务中紧跟潮流分别推出移动MM、沃商城以及天翼空间三大应用商城。软硬兼施，自然也让三大运营商成为现今国内手机市场中新的主导。

如今运营商成为重要渠道

  正如前面所说，中国移动、中国联通及中国电信三大运营商对于渠道方面的变化主要表现在3个方面——运营商补贴政策实施、定制智能手机产品多样化、发力千元级智能手机。运营商话费补贴政策的优势最为显而易见，以承诺话费换取零元购机或是购买手机赠送话费对于传统消费群体而言无疑极具诱惑。全面覆盖高、中、低端市场的定制智能手机产品，也能够满足不同细化消费群体的需求。此外面对消费群体数量更为庞大的低端市场，千元级智能手机市场对于争取市场份额、或是消费群体覆盖面，对于国内市场更是意义重大。

三大运营商定制智能移动终端产品数量更为丰富

  移动MM、沃商城以及天翼空间三大应用商城，则更多的担负着移动应用渠道的重任。其中移动MM具备“一站式综合营销平台”特点，在智能移动终端、移动应用开发者、移动应用消费者间形成完整应用渠道体系，话费直接支付也较为便利。天翼空间以应用商店形式面向移动应用消费者、以应用工厂形式面向移动应用开发者的定位也颇具吸引力，采用运营商代扣费、固网支付、银联支付等方式。沃商城则植根于智能移动终端，因此消费群体更为广泛。

  高通：市场领先优势逐步差异化

  国内三大运营商逐步主导国内市场的同时，不可否认智能移动终端产品仍是决定消费者购买倾向的重要因素之一，智能移动终端硬件配置则无疑是重要依据。早在此前举办的2012年美国无线通信展(CTIA 2012)中，无论来自三星公司的Windows Phone系统智能手机——三星Focus 2、抑或是HTC公司多款全新Android系统智能手机，绝大部分智能移动终端均采用高通骁龙Snapdragon处理器。纵观目前国内智能手机市场中高、中、低端产品中，高通骁龙Snapdragon处理器同样具有着绝对的优势。

高通骁龙Snapdragon处理器保持着领先优势

  如此优势，源自于高通公司丰富的高通骁龙Snapdragon处理器产品线与完善的智能移动终端解决方案。相对于目前全球市场中其他智能移动终端处理器厂商较为单一的产品线而言，高通骁龙Snapdragon处理器早已有针对不同级别市场需求的移动处理器产品线，其即是消费者熟识的S1、S2、S3及S4系列。为能够提供更为强劲硬件性能以提升用户体验，高通公司也于此前将高通骁龙Snapdragon S4处理器细分为四款产品——高通骁龙Snapdragon S4 Play、高通骁龙Snapdragon S4 Plus、高通骁龙Snapdragon S4 Pro以及高通骁龙Snapdragon S4 Prime，分别替代此前不同级别市场定位的移动处理器产品。

高通骁龙Snapdragon处理器产品具有丰富的产品线

  与此同时，高通公司完善的智能移动终端解决方案也进一步推动国内智能手机产品发展。众所周知，高通公司在WCDMA制式与CDMA2000制式的3G网络芯片技术保持领先态势，以至于有着“生产或销售一部3G网络手机，都需向高通公司支付1美元专利费”的说法。针对由中国移动所运营的、中国自有知识产权的TD-SCDMA制式3G网络，高通公司也实现TD-SCDMA制式、WCDMA制式与CDMA2000制式3G网络全覆盖芯片，令智能移动终端与目前国内三大运营商分别运营的不同制式3G网络兼容性更高，因此由三大运营商所定制的智能移动终端将愈加丰富。

  当然，高通公司在目前全球市场以及国内市场中的动作还不仅于此。早在2010年，其就正式进军移动应用商店市场，为移动应用开发商提供新的应用发布渠道，将Brew MP平台应用和服务向消费者开放。其中国内市场中，高通公司所推出的应用商店将由新浪经营，这将为国内市场中本土移动应用开发商提供更多机会。

  其后，高通公司也于此前Uplinq 2012移动开发者大会拉开帷幕之际表示，将面向全球移动应用开发者开放高通骁龙Snapdragon移动处理器的Android系统SDK。高通公司此次开放的Android系统SDK将允许应用开发者通过应用程序编程接口(API)访问下一代高通骁龙Snapdragon移动处理器所具备的最新技术与功能，让移动应用产品与智能移动终端底层硬件紧密结合，最终实现智能移动终端、移动应用产品差异化。

  总结：

  环顾美国、日本、韩国等国家及地区手机市场，往往可以发现运营商均在其手机市场中占据着主导地位，其中日本手机市场更是完全由Softbank、NTT DoCoMo以及KDDI等运营商完全掌控。运营商主导市场化运作背后，运营商补贴政策、丰富的定制产品线，消费者显然有着更多选择余地。回到国内手机市场，经过3年3G网络商用发展、普及，可以看到运营商补贴政策逐渐完善、定制终端产品数量不断增长、千元级智能手机市场的蓬勃发展、以及运营商应用商店逐步普及。

  如今不仅有三星公司、摩托罗拉公司、HTC公司等国际化终端厂商带来众多各具特色的定制智能移动终端产品，国内智能移动终端厂商也纷纷加强与运营商间的合作，国内手机市场已呈现出运营商主导市场、发挥重要渠道作用的态势。此外，高通公司对于智能移动终端的助力作用也日渐明显。加强与运营商及高通公司间的合作，将成为终端厂商、移动应用厂商的发展趋势。