曹井升：酷派电商不期货 未来会推智能家居

  【天极网手机频道】【天极网华南手机】2014中国(深圳)IT领袖峰会于3月29日—30日在深圳五洲宾馆举行，本届峰会主题为“IT新价值与产业互联网”。过去的几届，吸引了包括朱民、常小兵、马云、李彦宏、马化腾、杨元庆等等100多名企业领袖及投资家参加。

2014 IT领袖峰会专访酷派集团副总裁曹井升先生

  作为国内知名的智能手机厂商，酷派集团总裁郭德英先生、酷派集团副总裁曹井升等嘉宾出席了本次IT领袖峰会，在会议间隙，酷派集团副总裁曹井升先生接受了媒体采访，就大家比较关心的电商产品和4G产品进行了回答了记者提问，曹总指出，酷派产品全线布局4G市场，电商产品不做期货。

  小米模式有风险 酷派电商不做期货

  本次IT领袖峰会聚集了行业巨头，作为互联网思维最成功的企业家，小米公司创始人雷军的演说备受关注，就小米的营销模式我们采访了酷派集团副总裁曹井升先生，我们一起来看看曹总是如何看待小米模式的？

  对于小米为这种电商模式，曹井升先生指出他在这个企业做了17年，看到了一些类似企业一夜火遍大奖南北的案例，这种模式有他存在的道理，但是历史的经验会告诉大家这种模式潜在的风险。

  曹总认为这是一种倒挂的模式。小米的标价和到消费者手中的实际购买价格数百甚至上千。这种局面出现的根本原因是缺货问题问题导致，也有人称之为饥饿营销。当涌入这个市场的厂商越来越多，供货量充足的时候，饥饿营销这种逻辑是不成立的，你这边没货，其他厂商跟进就抢占了你的市场。

  从企业发展的规律来看，曹总认为一个企业的发展是有规律的，以酷派为例，他从一个几百人的企业，发展到几千人，从几十亿到上百亿，整个企业管理的效率上有非常大的变化。这个时候优势有可能会变成劣势，企业规模小的时候，比较灵活什么都可以做，但是当企业做大了各种管理成本随之增加。另外管理大了以后，组织效率也大大降低，尤其电商这种行业，它的成本内部建服务器、建系统，搭物流的平台，最后这些成本都要分摊到产品里面去，产品的成本提升，售价自然就提升了。

  酷派独立电商产品大神上市以来深受市场的喜爱，出现了一机难求的局面，有网友抱怨酷派电商也在搞饥饿营销，大神在期货，针对这一情况，曹总也给出了解释。曹井升先生指出酷派从2011年开始尝试电商，但是真正到是大神这个品牌的发布，才算是取得大的成功，其实，酷派大神备货量还是很高得而，出货量是远远超过酷派的预期，供不上货的原因是多方面的。

  曹总称酷派不希望他们的电商像某些电商厂家一样，通过反向议价在市场上大量的黄牛炒作，酷派不鼓励这种事情，而且酷派也不会做这种事情，所以很多时候酷派在控制黄牛的时候，也会导致一部分用户买不到机器。但是从企业来讲，酷派从定位和认可上不太想通过这种方式，一些电商厂商期货的目的就是线上拿的价线下卖加价卖出，这种模式对消费者是不负责任的，所以酷派试图改变这个局面，酷派并不希望通过这种差价企业来获得更多的利润。

  曹总认为，消除大家心目中对酷派大神期货的误解需要一点时间来改变。如果全部放开的话，就必然会导致大量的黄牛冲刺市场。酷派初衷是让消费者实实在在享受到产品带来的价格优惠和高配的优惠，而不是大家都拿不到货，酷派希望通过合理的调控来防范换牛囤货。

  互联网产品有独立特性 大神一年推出7、8款

  在谈到互联网产品与传统产品的区别时候，曹总指出互联网不是说把手机放在互联网就是互联网产品。互联网产品他是有自身特点的，从产品的设计，软件系统的更新基本上一两周就有新的版本推送，就是它的迭代很快。曹总认为整个互联网，包括我们谈的大课题，实际上互联网影响不是说某一个点，从上游的供应，到指导设计，到销售，到服务，整个一套东西都是互联网的。大量的服务、设计、销售基本上和用户直接对接，这就是互联网解决的问题。

  曹总给我们分享了一个案例，他说今年的巴塞罗那展会，经常看到手机厂家不在那儿展手机了，他在那儿现场展示手机应用。而那些汽车厂商也不再单一展示汽车了，他们跑来展示4G在汽车方面的应用。结合这个案例，曹总分析称不是把手机放在互联网上卖，做一个低价卖，就是互联网手机，这样做完全没有意义。现在尤其是人的思维习惯和生活习惯都在改变，像几年前你会想到你去在互联网上买东西，你会觉得不可思议的，但现在就实现了。

  互联网产品的生命周期通常比较长，电商产品不是靠机海战术来抢市场，一款电商产品，它必须有持续的性新内容推送给用户，让用户参与产品的应用体验中，所以产品数量上不会太多，曹总称酷派大神产品预计一年推出7/8款新品，更多是靠产品本身它的竞争力比较强来维持生命周期。

  智能穿戴设备普及尚待时日 酷派着手打造智能家居

  我们注意到，在大谈互联网战略的今天，很多的智能穿戴设备，智能家居乃至智能汽车成为大家关注的焦点，有关这方面话题，曹总给出了自己的看法。

  曹井升先生认为智能穿戴设备市场的普及尚待时日。酷派很早就开始着手规划这方面的产品，比如CoolWatch马上就可以卖了，而酷派的盒子也将在近期推出，未来还会在智能汽车、智能家居方面展开合作。类似这类设备酷派尝试做了很多，曹总认为未来终端的形态它发生变化它可能不是配件了，它可能变成主题。或者未来你芯片放手上就可以打电话，什么都可以打了，只是现在还是，未来它是一个比较独立的概念出来。

  在这方面，酷派专门成立了一个预言部门，这是一个大的方向。酷派很坚定在移动互联网时代，它的核心最中间的就是这个终端，这个终端可能不一定是手机了，但是这个终端会成为主流。就是你所有对外的信息交互，所有各种事情。再好的软件、再好的硬件没有都需要交互。未来这种整合一定是一种大的趋势，对于酷派来讲，现在只是没有卖这个产品，但是有预言这个队伍他们在做各种尝试，硬件服务、合作会有很多。

  细分产品线 提升品牌影响力

  在品牌营销方面，目前国内一些手机厂商纷纷推出自己独立的子品牌，鉴于此，酷派在产品线方面做了重新的整合规划。曹总指出酷派今年对产品线进行了全面的细分、整合，主要分为了四大系列，其中酷派大神是一个独立的电商品牌。另外就是高端商务大观系列，这个是延续我们在3000元以上的档位，就是那个人群的档位会用大观系列。还有一个S系列，价位在2000元左右。另外酷派还有K系列，K系列就是酷派以前做的比较多的千元手机，这几个系列会成为酷派推广的主系列。实际上四大系列就像酷派子品牌，酷派会独立来运作。但是对外还都是“酷派”品牌，比如K1，有移动版、电信版、公开版的区分。

  除了四大系列产品线，酷派还做了一个系统叫“酷云”，酷云这个系统它有点像什么呢？曹井升先生解释说酷云应该像微信和微博的概念，但是酷派给它加入了一些商务运用的功能，曹总透露现在酷派使用非常好，而且酷派已经提供给一些合作伙伴使用，酷云这个能解决很多企业高成本开发内部系统的烦恼。曹总认为酷云系统未来是酷派保持竞争力的一个趋势。

  对于酷云的作用，曹总解释道“微信、微博解决了很多个人的问题，但是他没有商务。那我们解决商务的问题，怎么解决呢？如果你觉得还不放心，服务器可以放在研发公司，系统是我的，但是所有数据在你那里，我这里不留数据。通过这个方式，我们希望给大家建设一个快速，让企业移动互联网化，企业移动运用，我们对这个前景非常看好。因为这个目前还没有看到有很好的解决方案，这个我们现在做起来，而且我们自己用得非常成熟，还有合作伙伴在用。这个我们认为在未来它的前景会很好。”

  与芯片厂商密切交流 为酷派领航4G做准备

  2014年被业内人士称之为中4G发展元年，现如今国内三大运营商都已经发布了自己的4G战略，酷派内部早已经明确了 “酷派领航4G”的发展战略，在网友关心的酷派如何实现“领航4G”的话题上，酷派集团副总裁曹井升先生也给出了答案。

  曹井升先生称，酷派领航4G战略目标制定是做了充分的准备。第一是在产品上做足了准备，曹总谈到只有产品能做到领先才能保持长久的领先，其他方面的领先可能都是短暂的，产品是确立品牌地位的基础，酷派在4G牌照还没发放之前，就把集团优势资源聚焦到4G上去，这也是酷派在4G发展初期迅速占领至高点的优势所在。第二是渠道商，以前酷派以运营商这个主渠道为主，现在酷派在国内通过网格化下沉，迅速占领市场。另外一个是潜力比较大的就是海外市场，这几个市场对于酷派来讲都是增量市场。同时，酷派通过自身移动互联网的服务，依托自家“酷云”平台，从内部逐渐延伸到外部。曹总强调以上这几个点都是支撑酷派实现“领航4G”这个目标有利保障。

  另外酷派加强与芯片厂商的交流与合作，早在今年的巴塞罗拉MWC展上，高通方面的负责人公开表示，高通芯片酷派要多少有多少，据了解，目前酷派已拿下高通大约80%的4G芯片产量。除此之外，在5.5寸屏幕资源争夺上，已与关键供应商取得全面合作领先。有了上游供应商的鼎力支持，酷派实现领航4G指日可待。