亲历中国手机20年：经纬科技李海林专访

  媒体：经纬目前的核心业务或产品是什么？

  李总：经纬目前的业务结构，是原有方案业务仍在继续做，但已经转型发力手机品牌整机业务。2012年我们推出了两款经纬Gnote系列的原笔迹NOTE概念手机。

经纬公司最新旗舰手机Gnote2

  手机方案设计企业，在2007年开始就已呈现下滑势头，而经纬凭借自己的技术沉淀和行业口碑，一直到2010年方案业务才开始呈现下滑趋势。这一年我们开始着手战略转型的准备，2011年上半年，我们就已开始研发带电磁笔功能的大屏手机，希望打造经纬的自主品牌手机。

  因为这种电磁屏+电容屏的双屏手笔双触控的方案，当时全球都没有任何一家企业做过，也没有任何整机案例可以拿来拆解借鉴，当时三星也还没有发布他们的Galaxy Note手机。所以我们在寻找合格的供应商方面，耗费了不少时间，加上本身的产品堆叠和性能测试、优化等因素，耗费的研发周期也比较长，后来在我们发布前，三星提前发不了Galaxy Note i9220，我们的第一款产品经纬Gnote第一代直到2012年7月才发布。

  但有了第一代产品的经验积累，很快在5个月后的12月份，发布了第二代原笔迹手机经纬Gnote2。二代产品的升级改进非常全面，从CPU，RAM，摄像头，电池，屏幕，以及无源电磁笔等，到外观设计、整体功能应用、人性化的操控体验细节，及零部件材质规格等，进行了全方位的升级。

  媒体：在做整机品牌和做手机方案业务上，最大的区别是什么？

  李总：做手机方案和做整机品牌，最大的区别是我们面向的客户群体不同，是两个完全不同的市场领域，做方案商，只要我们产品质量过关，信誉好，研发和交货能力都能满足客户要求的话，客户的粘度就很高，行业内的口碑就会好，这样我们根本不需要花费太多的费用和精力去打广告，做营销，也可以维持公司的稳步运营和发展。

  而涉及品牌整机业务后，面向终端消费者市场，消费者的消费心理和偏好，完全个性的，碎片化的，而且市场上的产品也是千姿百态，良莠不齐;每个用户个体对手机产品的了解程度都不同，这也导致用户对产品的认知，很容易受营销环境的影响。

  用一句俗话讲，“酒香也怕巷子深”。就算产品设计、性能和品质都不错，但如果没有很强的营销和炒作能力，就很难吸引用户的关注，更别谈被用户接受和认可了。这也是经纬转型整机品牌后，面临的一大难题。我们过去在行业市场踏踏实实，稳扎稳打，把好技术和质量关就基本能得到客户的认可。

  而现在，我们还需要一段时间来学习和适应目前互联网的营销环境，以及我们的很多观念也需要改变，以前我们不用王婆卖瓜，不用自己说的产品多好，行业客户自己会识别和评判，但现在，我们团队的这个观念，也需要改变了，我至少把我们已经做到的很多优点，需要主动地说出来，告诉我们的潜在用户。

  媒体：您对当前国产智能手机的竞争环境，怎么评价？

  李总：说到营销的话题，必然离不开国产手机市场的竞争环境，我个人的感觉，当前国产智能手机市场整体发展态势不错，至少从产品的层面来讲，大家的整体质量水平和外观设计能力，都在提高，这是值得称赞的一面。

  但当前主流手机厂商，在营销上多少都有些浮躁。当前市场把用户的关注点，全部都聚焦到：几寸屏幕，几核主频，几百万像素、价格多便宜等层面，这些纯硬件的堆叠是件技术门槛不太高的事，而且对绝大多数手机用户来讲，目前绝大多数主流智能手机的硬件配置，已超越用户的实际应用需求很大一截，这些都不是影响用户体验的核心瓶颈所在。

  而像iPhone,三星的Galaxy Note等产品，他们取得市场领导地位的核心优势，从来没有人认为是他们的配置多高所致，相反是其提供的创新操控体验，以及在细节的人性化方面的改进，这是真正值得市场同行和消费者尊敬的所在。

  媒体：2013年对经纬最新的Gnote2产品面市，信心如何？

  李总：我们的最新产品经纬Gnote2代手机，完全自主研发，方案上采用了电容屏和电磁屏的双屏手笔双触控的方案，经纬研发的笔写中英混合整句输入功能，主要解决了目前安卓手机在输入中、英、数字符号时，需要多个界面来回切换的问题，这个单点的细节，相信每一个手机用户都会体验到。经纬Gnote2的电磁笔实现的功能，在整体上与三星Galaxy Note2不相上下，但价格不到其40%。

  三星Galaxy Note 2全球热销的另一大公认优势，是其Easy Mode，这点我们很认可，经纬Gnote2代手机，也相应的提供了很多经纬独家创新的易用模式：单手易(经纬专利技术)、快捷命令、短信转日程、快搜桌面、快捷便签等，都是具备很高的实用价值的人性化创新。相反，在大家热炒的大屏手机上，我们拥有5.3寸OGS全贴合大屏，但我们在营销宣传时，并没有把他炒作到一个太高的地位。因为单独这项优势，远不能代表经纬为研发Gnote2这款产品所付出的心血和努力，也不能代表Gnote2给用户提供的创新体验价值。

  当期整体市场大环境上，机会和风险并存，但我们义无反顾的迈出了这一步。从产品竞争定位上讲，我们选择了差异化的有一定门槛的中高端产品，所以这是我们核心优势和信心所在。相信只要大家多花些时间来了解和体验经纬Gnote2手机，总会有一些创新的功能应用或操控体验，让大家惊喜和感动的。