植入也美丽！朵唯刘定坚分享跨媒体营销案例

【天极网手机频道】由网赢天下网、五福(香港)文化传播主办，《广告导报》杂志社及北京智捷天成公关咨询有限公司协办的2011年跨媒体营销创新论坛于2011年1月18-22日在香港黄金海岸酒店举行。

朵唯整合营销传播总监刘定坚、《广告导报》杂志社主编凌平、中视金桥高级副总裁刘旭明、副总裁唐肖明、市场及媒介策略总经理陈清、酷6网市场总监庄欢、天涯社区营销经理刘星、上海文基文化传播有限公司董事长白相红、广东力臣总经理梁泽林、新雅迪传媒总监陈谦、福建希望文化传播有限公司总裁尤文书、安徽卫视企划部陈慧、江西电视台活动营销科科长喻国梁等电视、网络、广告公司和企业的各界代表参加了本次论坛。

朵唯整合营销传播总监刘定坚发表了题为《润物细无声，植入也美丽!——朵唯女性手机跨媒体营销案例分享》的演讲，详细地从朵唯女性手机的实际出发，为大家展示了跨媒体合作所带来的共赢效果。《广告导报》总编凌平则从行业的高度发表了题为《思变2011》的演讲，对2010年中国的大媒体行业进行了回顾和总结并且就变化中的中国传媒行业趋势与到会的嘉宾进行了深入的探讨和分析。随后，酷6网市场总监庄欢和天涯社区营销经理刘星分别就当下最热门的微博营销做了《微时代营销》、《新媒体微博之路究竟有多远?》的精彩演讲。会议期间各位嘉宾踊跃发言，积极讨论，气氛热烈，本次会议不仅增进了各媒体之间，以及媒体与广告主间的沟通了解，也进一步促进了行业之间的跨界整合。

在紫荆花盛开的地方，各位媒体人相聚在一起，共同探讨跨媒体间的交流和融合，也为未来的合作共赢奠定友谊的基础。而随着各媒体间交流合作的加深与拓展，尤其是三网融合进程的不断加速，媒体间的交叉合作市场势必会越做越大，这是消费者的强烈需求也是消费者无意识下所推进的产物。面对如此庞大的中国消费市场，如何利用好各媒体自身的最优资源，联合其它媒体的优势，从而达到营销活动中的利益最大化，是今后每一个媒体人都需要深入思考的问题。

植入式广告如何定价，如何评估效果，如何使品牌在节目中、电视剧电影中的植入效果最大化，这一系列的问题成为困扰广告主的难题。朵唯作为一个新品牌，以借势为原则：借明星之势、借符号之势、借强势媒体之势，在品牌整合传播过程中，使有限的传播预算最大化地被运用，在短时间内取得了目标消费者的信任，实实在在地起到了良好的传播效果。

润物细无声，植入也美丽——朵唯女性手机跨媒体营销案例分享

■文/朵唯整合营销总监刘定坚

朵唯，是全球首个女性手机品牌。朵唯品牌自2009年6月2日创立以来，以其独特的品牌定位、出色的产品品质、成功的营销传播，迅速在激烈竞争的手机行业竞争中占有了一席之地，成为中国手机行业新格局的领导品牌，并赢得广大女性消费者的喜爱。

舒淇作为品牌代言人，更加将朵唯手机的女性化特色发挥到了极致，同时亦向大家传递了一种概念：爱让女人更美丽。2010年，朵唯女性手机与世界级女性品牌施华洛世奇达成合作，推出“风信子系列”方晶锆石手机。朵唯代言人舒淇将其完美的演绎出了优雅、自信、时尚、时刻装扮你的美丽。

一键求救、“爱美尚家”、“朵易”操作系统、朵

唯电子报四大特色功能针对女性的喜好和习惯，无论是外观还是内置功能方面都进行了针对性的设计和定制。朵唯女性手机适合青春妙龄、时尚白领、知性奢华、数码时尚等不同阶层、不同年龄女性的需要。外形时尚柔美，内置女性专属软件，比普通手机更契合女性的切实需求。

朵唯女性手机，植入也美丽

在品牌快速发展的过程中，朵唯尝试了多种形式的品牌植入式传播，并取得了良好的传播效果。

●广告投放上，朵唯只选择与强势媒体合作

2009年7月，朵唯在产品正式上市前即强势冠名投放湖南卫视《全家一起上》栏目，2010年，又相继在湖南卫视《百科全说》栏目中进行互动短信冠名，紧贴社会热点;2011年春又在相亲热下继续与湖南卫视《我们约会吧》进行特约合作;2010年初，朵唯有预见地搭上了江苏卫视发展快车，在《非诚勿扰》《幸福朵朵开》《幸福晚点名》《人间》栏目中总冠名，并与浙江卫视《我爱记歌词》《为爱向前冲》《爱情连连看》、旅游卫视《美丽俏佳人》以及安徽卫视《独播剧场-浪漫夏日风》《红楼大观园》《朵唯爱传万家欢乐派》、山东卫视《爱拼才会赢》《爱情来敲门》、朵唯“西部热恋”——2011青海卫视跨年演唱会等优质媒体、知名栏目形成全面的冠名、奖品赞助、短信等植入合作，依托热门栏目对女性观众的聚集效应，有效提升了朵唯品牌的影响力和美誉度。

●影视剧广告植入

(一)2009年，电视剧《姐妹新娘》广告植入

通过剧中所有女演员使用朵唯女性手机产品，彰显朵唯的品牌定位，并在剧中采用了多形式相结合的方法，如品牌专区专柜、产品内置功能、TVC广告片在剧中的播放等等，让品牌的精髓和灵魂尽可能最大化得到释放。

(二)2009年，电视剧《幸福一定强》广告植入

朵唯手机在安徽卫视首部自制剧《幸福一定强2》中植入广告，女主角乔雨蓓使用朵唯手机产品。剧中还设置了给母亲送朵唯手机产品的情节，让品牌的内涵“美&爱”得到延伸。

(三)《非诚勿扰2》植入整合营销传播

舒淇作为朵唯的品牌代言人，不仅在形象上与朵唯女性手机的品牌调性一致，更因为当时其主演的《非诚勿扰》正在中国热播，其个人的影响力正处于巅峰，她的美丽和优雅绝对可以对朵唯品牌的目标消费者形成强烈的吸引力，朵唯作为一个新品牌与舒淇结盟，通过传播绝对有效地拉近了与目标消费者的距离。

朵唯女性手机以品牌植入的方式围绕代言人舒淇主演的2011贺岁片《非常勿扰2》，首先公关先行，与2010年12月16日在京召开开展“一台朵唯，十分关爱”公益发布会，共同启动“一台朵唯十分关爱”启动仪式;幸福工程杨文庄秘书长与朵唯何明寿董事长签订协议，并在影院、杂志广告、海南航空登机牌、网络、终端等启动了新一轮的整合传播活动。与《非诚勿扰2》电影一同上市的朵唯眼影系列S920眼影盒韵味造型，更是朵唯女性手机中造型最出色，设计最新颖的佳作，是女主角们的最爱。

朵唯植入式营销经验

●门当户对——寻找与品牌同一档次的植入载体

作为国产手机新秀，2010年2月，江苏卫视春节特别节目《幸福朵朵开》总冠名，在栏目中开启现场招募“朵唯天使”;场外观众拨打“幸福热线”;舞美配合度高，现场变成朵唯美丽的海洋;每天送给幸运观众100台朵唯手机大奖，使朵唯品牌在春节的欢乐气氛中传遍千家万户。

● 气味相投——寻找与品牌气质吻合的植入载体

朵唯女性手机秉承“爱让女人更美丽”的品牌理念，关注现代女性对“爱、美、尚、家”的多维追求，用心演绎以高科技为载体的女性关爱。

旅游卫视《美丽俏佳人》是全国第一时尚扮靓教程，是一档为年轻女性开设的电视栏目，它创造国内同类型节目的先河，有一群美丽的时尚先锋、殿堂级造型大师带领广大女性走进美丽课堂，教授最实用的美容秘籍。

朵唯2010、2011两年总冠名旅游卫视《美丽俏佳人》栏目，双方共赢。

●相得益彰——品牌融入节目，为节目添彩增色，取悦观众

《幸福晚点名》——江苏卫视全新打造的互动讨论类节目，由台湾“综艺教父”王伟忠、詹仁雄合作打造，由美女名模李艾主持的内地首个潮男潮女展示梦想的舞台。

整个舞台背景布满朵唯元素，以确定每个镜头都含有朵唯元素，品牌充分曝光无死角，地贴、展板、话筒贴、胸牌……各种小细节亦皆被打上了“朵唯”的符号，确保品牌权益在细节上亦能充分得到保障，并且由主持人口播：你现在正在收看就是朵唯女性手机《幸福晚点名》。

●软硬皆施——与植入载体进行硬广配合、线下联动

在湖南卫脱口秀节目《百科全说》中进行短信互动广告植入。以“春天的约会”为互动主题的朵唯短信、奖品互动，线上线下增强消费者对朵唯品牌的认知度和粘性。

在与电视媒体进行植入式合作的过程中，我们感到电视栏目植入过程的成功关键是：平台最重要：要求播出的平台要靠谱;节目是核心：制作团队是节目能否成功的保证;公关不可少：在具体执行环节，要用心维护，持续跟进，落实植入权益。

借明星之势、借符号之势、借强势媒体之势，在品牌整合传播过程中，朵唯始终以借势为原则，使有限的传播预算最大化地被运用，实实在在地起到了良好的传播效果。

2011年，女性时尚趋势，朵唯女性手机与你同行

朵唯女性手机时尚俏丽的外观，超脱了手机的概念，它是一种女性时尚饰品，更是现代女性魅力的展现。简单实在的功能应用，贴心的朵唯女性应用服务，让女性不烦心，内在美更突出。

朵唯表示：在手机红海市场里，朵唯攫取到了女性蓝海市场，但如何成为进驻女人心的消费品牌？时尚的外观设计被提到朵唯实现战略创新的核心位置。为此，朵唯与国内设计前三甲洛可可集团旗下的高端服务团队贾伟设计顾问建立了首创的CDO服务模式，并在设计方面有大量投入，朵唯手机将不断研究时尚潮流，并努力保持与潮流同步，为广大女性朋友奉献更多的时尚精品。

截止到2011年1月份，朵唯已斥资过亿拿下湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视、安徽卫视的招标资源，以及山东卫视、旅游卫视、江苏综艺频道的黄金广告资源，2011年，朵唯品牌信心更加坚定!