“微信沃卡”——运营商与OTT的妥协之举？

  【天极网手机频道】7月22日上午，微信一度无法正常访问，遭到不少用户的吐槽，引发不满，腾讯微信团队第一时间进行反应公关，阐明市政道路施工导致影响了微信服务器正常连接，随后故障被排除，微信使用恢复正常。7月30日，广东联通与腾讯召开盛大发布会，联手推出定制服务“微信沃卡”，这是腾讯微信首次与运营商展开直接合作，那么微信与运营商之间的合作之路是否就此通畅？

广东联通联手腾讯推出“微信沃卡”

  援引媒体的报道，今年6月中国联通集团批准广东联通在广东省内推出微信定制服务“微信沃卡”，进行试点尝试，至于后续是否在全国范围内开展，还需要视市场具体的销售情况，并综合“微信沃卡”对中国联通的影响而定。广东联通此次推出“微信沃卡”，也是在年初微信与三大运营商爆发“收费”之争后，运营商与腾讯之间展开的首次深度合作。

“微信沃卡”实为一张定制的SIM卡

  具体方式是用户需要购买一张“微信沃卡”，简而言之，“微信沃卡”就是一张定制的SIM卡，拥有微信流量优惠和特权服务，将在腾讯旗下易迅商场首发。从易迅商城的专题页面可以看到，微信沃卡主打年轻高端用户，除了普通的电话卡功能以外，可以享受到微信提供的特权服务，特权服务主要包含组群、表情、支付、游戏等等，并且还有一定的微信流量优惠。

  在年初的“微信收费之争”中，中国联通对于微信的态度是相对最缓和的，因此联通能够率先与腾讯合作展开破冰之举也并让人感到意外。广东联通此番与微信的合作也颇具价值，传闻中国电信也将推出天翼微信手机，标志着运营商愿意以开放的心态与服务商谋求共同发展。随着用户对于OTT方式沟通交流的需求，电信运营商与OTT服务商展开合作在海外市场已经不乏先例。

LINE等OTT应用与海外运营商形成紧密合作关系

  相比于海外通信市场的成熟竞争机制，国内的三家运营商本已占有得天独厚的优势，我们可以看看海外运营商是怎么做的，西班牙电信自行推出集文字、语音、通话功能为一身的应用;法国电信与谷歌公司达成妥协，双方共同合作提供OTT服务，谷歌向法国电信付一定的流量费用。可以看到国外运营商面对相同难题主要采取两种方式，一是自己单干，自行推出一款应用与服务商的产品展开直接竞争，二是与服务商共同合作，双方携手获利。

此前的矛盾点终归就是一个“利”字

  此前的矛盾点其实是运营商见到微信抢占了大把用户，自身的利益受到损失，话说回来，终归就是一个“利”字，如何在微信拥有众多用户的情况下能够让运营商从中获利，才是让双方牵手的主要因素。众所周知微信用户数量已经突破4亿，巨额的流量消费成为运营商越来越不能忽视的一块业务，相比于一味地硬性收费，通过定制SIM卡的方式，既能够带动流量消费又能够吸引新用户，联通的如意算盘打得精。

  腾讯微信首度与运营商合作为什么会选择中国联通？广东省内尤其是珠江三角洲地带是中国经济最发达的地区之一，拥有庞大的用户数量和潜在消费者，另外最重要一点不要忘了腾讯的总部可是设立在广东深圳，必然与当地的运营商有着较深的合作历史，而距离相对较近也方便腾讯与广东联通针对“微信沃卡”的使用情况做出市场判断和市场调整。

腾讯当然也不会白白贡献自己的力量

  之前谈到中国联通已经在“微信沃卡”打起了如意算盘，事件的另一位主角互联网巨头腾讯当然也不会白白贡献自己的力量，由于联通“微信沃卡”相当于绑定微信，因此每开通一张“微信沃卡”必然为微信带来一名新用户，无形之中微信的用户数量得到增长。另外，腾讯积极地参与此项合作可以看作是向运营商的一种示好之举，逐步深入加强与运营商之间的良好关系。

微信特权服务或为商业化铺平道路

  “微信沃卡”在电话卡功能基础上，可以享受到微信提供的特权服务，目前易迅专题页也正在展开微信特权的投票。自从微信曝出要收费的消息之后，外界纷纷猜测会以哪种收费模式转嫁成本，其中一项就是提供增值服务，类似于QQ会员制度，用户每月缴纳一定会费可以享受到诸多会员优先特权。而“微信沃卡”现阶段免费使用微信特权，是否为以后正式提供增值商业化服务铺平道路，至少是有这个可能性。

 用户要使用微信沃卡必须更换联通185的新手机号，可选择66元套餐和36元的校园套餐，后者仅针对学生用户，“微信沃卡”用户10元可包300M微信定向流量。而在第一年促销期间，运营商将免收这10元的流量费，每个月还会加送200M微信定向流量，也就是可以享受500M定向流量，500不仅包含了微信流量，同时还包含手机QQ、OO音乐、视频、游戏等十余款应用的流量，这种模式明显后劲不足。相比之下“微信沃卡”除获赠更多流量以外，微信特权的吸引力更高，如果这张卡的特权有足够吸引力的话，相信有不少人会为了获得优惠而转网。

  总之无论如何，联通和腾讯都对此次合作投入了相当大的力度，对于合作成果抱有很大的期望，OTT与运营商的矛盾也不能够在短期之内解决，需要运营商与服务商坐下来考虑的更长远一些，寻求一种良性的盈利模式，在经过了前一阵的硝烟弥漫之后，“微信沃卡”至少是让外界看到了合作的可能性，最起码各方目前都充满了信心。至于这张“微信沃卡”究竟能够起到多大的作用，还需要观察用户的接受程度来得出答案。

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