公众号CEO沈浩淼：华强北在线做电商走B2B2C模式
2012-06-18 06:00:00
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3C类目做B2C空间有限
问：华强北在线上线推广以来，运营情况如何？
沈浩淼：华强北在线到目前为止已有超过3000家华强北商户进驻，注册会员超过25万，推广后9个月内累计销售额超过一亿元。目前已经是华南地区最大的3C数码产品网购平台。
华强北在线CEO沈浩淼接受采访
问：电子商务主要有C2C和B2C两种模式，而且你也谈到，华强北在线提供B2C的买家体验，那为何还要用B2B2C的模式呢？
沈浩淼：华强北在线上线之初，华强北大量卖家要进驻，当时我们是C2C模式，卖家进驻也不用交保证金，结果发现卖家不交保证金，就不会认认真真做生意，开了一个店铺以后就不管了，消费者的权益也无法保障，这样的话，电商无法做起来的。
我们为了保障买家体验，平台提供和B2C一样的体验。但从整个经营模式而言，B2C并不适合我们。
B2C模式在本质上其实就是低买高卖的购销模式，但3C数码产品类目的平均利润率只有3%左右，这是行业的特点，如果采用B2C模式，平台的盈利空间较小，试想，我们作为一个后起的3C网购平台，即使卖掉10亿的货，利润也才3千万，是难以做大做强和长远发展的。
所以我们在以B2B2C模式来做。在卖家端，我们是B2B，而且是完全免费的B2B，我们的平台向所有合资格的卖家开放，卖家利润率才3%，如果按照惯例我们收取2%佣金，这样无论是对卖家还是对平台，其实都难以为继，所以我们干脆除了诚信保证金，不收卖家一分钱，让卖家卖多少就赚多少。
我们在后端是B2B，前端是B2C。从运营一年的情况来看，这种模式得到了供应商和消费者的认可，可以说已经探索成功了。
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