CEO沈浩淼：华强北在线做电商走B2B2C模式

  B2B2C盈利点：卖家金融增值服务

  问：不收卖家一分钱，华强北在线依靠什么来盈利？

  沈浩淼：在卖家的层面来说，B2B2C就是要做好卖家服务。一方面我们提供完全免费的电子商务服务，我们不收卖家一分钱，不收店铺租金，不收广告费，不收交易佣金，我们推广后9个月，累计交易额突破一个亿，但我们没有收卖家一分钱，卖家是零成本地得到了订单。

  一方面，华强北的卖家需要金融增值服务。我们发现，华强北的许多中小卖家在网上接到订单后，面临着融资的难题。这些卖家很难直接从银行拿到贷款，而民间借贷，年利率最高达30%以上，3C行业的利润不高，很难吃得消民间高利率。

  所以我们引入银行金融资本，向卖家提供金融服务，用较低的利率把钱借给卖家，解决卖家困难。这是增值服务，我们的盈利点也在这里。

华强北在线CEO沈浩淼接受采访

  问：这种服务的盈利空间有多大？

  沈浩淼：华强北年交易额数千亿，如10%进行网上交易，即数百亿，如注入10%融资服务，即数十亿，民间借贷的年利率最高达到30%，我们即使把利率设定为15%，盈利空间是足够大的。

  问：金融增值服务如何控制风险？

  沈浩淼：我们掌握了所有卖家的真实经营记录，我们可以能准确判断卖家的经营信用和盈利能力。同时，我们掌握了卖家的现金流，假设采购商要给卖家500万元的订单，这笔款项是先打给我们，由我们监管，这种情况下，卖家如果要向我们借200万元，风险是非常小的。

  问：金融增值服务的进展如何？

  沈浩淼：我们今年决定拿出一千万元作为试点，向平台合资格卖家提供零息贷款。由于平台运营时间还不够长，卖家积累的经营数据还不多，全面铺开这项服务还需要一定时间。

  但深圳各大银行已经向我们提出了合作意向。其中民生银生和招商银行捷足先登。目前民生银行的柜员机和交易小票上都印有“华强北在线”的标志，建设银行也把华强北在线达成了战略合作。