vivo冯磊：决心坚持差异化与提升品牌价值

  【天极网手机频道】“配置比拼将逐渐走到尽头，消费者对于体验和个性的需求提升令差异化竞争和品牌价值变得更重要，一些跨界的、充满创新的产品和技术会给消费者不断带来惊喜。”面对2013年手机市场发展，此次与天极网展开对话的步步高公司首席市场官冯磊先生如是说。

步步高公司首席市场官冯磊先生对话天极网

  北京时间2012年11月20日晚间，步步高公司于北京奥利匹克奥运会场馆之一的水立方举办智能手机新品发布会。其此前就已颇受关注、具备Hi-Fi发烧级别音效的全新产品——步步高vivo X1，在本场发布会中正式亮相。来自Cirrus Logic公司的CS4398专业音频芯片及解决方案、堪称目前全球最纤薄的6.55毫米外观设计，这款智能手机无疑是国内品牌智能手机产品差异化设计的代表。

  智能手机产品的同质化趋势，是近年来全球智能手机市场之中业界与消费者所喜闻乐见的话题;而智能手机产品的差异化设计，则是未来全球智能手机市场的发展方向。上游供应商、智能操作系统厂商、核心终端厂商主导市场的背景之下，步步高公司首席市场官冯磊先生也在本次与天极网展开的对话中就步步高vivo智能手机核心优势及未来智能手机市场发展进行探讨。

  决心坚持自主研发

  相较于传统功能手机时代，上游供应商、智能操作系统厂商、核心终端厂商已经愈加占据全球智能手机市场的主导地位。上游供应商联合智能操作系统厂商针对中小智能手机厂商所提供的完整解决方案令此情况愈演愈烈，其三者之间甚至呈现着OEM、ODM化趋势。

  “最大的困难是攻坚的决心和坚持”,冯磊先生对此问题表示到。Cirrus Logic公司的专业级音频方案此前从未运用到智能手机产品平台，直至步步高vivo X1顺利发布其间经历众多国内外联合攻关的过程。国内众多专业媒体将其评价为Android系统智能手机中音质最好的产品，是对其最大的肯定。步步高公司也将会保持住这种精神，为消费者奉献更极致惊喜的产品。当然，其中Hi-Fi音质的差异化特点更会永远坚持下去。

  智能手机产品研发方面，坚持自主研发是步步高公司一直以来所秉承的态度。冯磊先生对于步步高公司产品研发工作介绍称，步步高vivo X1坚持自主研发、自主生产，不采用第三方IDH方案，全部由步步高公司完成整套用户层面的软硬件研发、所有问题都需要自身解决。智能手机产品更新周期的加速也让时间成为重要成本，产品研发速度如果跟不上更新节奏，产品自然将面临贬值的风险。

  核心优势营造品牌

  纵观目前国内智能手机市场，上游供应商整体解决方案在助力新兴智能手机厂商解决产品研发的难度、周期、成本等问题的同时，不断降低的“门槛”也令市场竞争愈演愈烈。当智能手机产品的市场竞争从硬件配置逐渐转移到售价等其他方面，智能手机产品的核心优势、智能手机品牌的形象塑造，显然将决定着企业未来发展走向。

  对此，这位步步高公司的首席市场官提出步步高vivo品牌产品三大优势——专业级音质享受、卓越的外观设计、充满乐趣的使用体验。

  步步高vivo X1所采用的Cirrus Logic公司专业级音频方案即是最佳体现，其软件技术方面拥有多个音频专利或独家技术进行支撑，结合配备的拜亚动力高性能耳机等因素，给消费者提供一个完整的智能手机Hi-Fi发烧级别音质的解决方案。步步高vivo系列产品独特的外观设计、独创研发的诸如Fun-Touch场景UI、Vivoice语言助手、Smart智能感操作等体验层面的技术，为消费者提供有非常有乐趣又易用的独特体验。

  从企业角度出发，冯磊先生也表示步步高公司的核心优势即是企业文化——本分。冯磊先生解释称，步步高公司思考的起点一直都是回到事物的本原，始终围绕消费者的真正需求来展开。品牌定位和产品定位以及产品研发，自始至终坚持着做对的事情、把事情做正确、比别人少犯错误，步步高vivo品牌的三大核心优势就是基于此企业文化。独特的差异化定位，助力其在智能手机行业中占有一席之地、获得消费者的认可。

  注重国内提升价值

  “虽然步步高vivo X1发布以来，我们收到大量国外顾客的购买或者合作信息，但短期内我们没有大规模进入国际市场的计划。中国市场是全球最大、也是竞争最激烈的市场，所以做好和做精国内市场是我们当前的重中之重。”对于目前国内市场竞争现状和是否计划进军国际市场的问题，冯磊先生也在接受天极网采访时坦言称。

  注重国内智能手机市场，意味着步步高公司、步步高vivo品牌将直面愈加激烈的竞争。低端产品充斥、低价策略盛行等，则是目前国内智能手机市场的真实写照。这位来自步步高公司的高管也直言称，步步高vivo品牌是拒绝同质化竞争和给消费者提供价值这块走的最先的品牌之一。

  围绕事情的本原去思考、围绕消费者去思考、给消费者提供和创造价值，是其存在的意义、也是其品牌和产品所坚持的方向。依靠低端低价所得到的市场同样也会因此而失去，所以即便要开拓国际市场，步步高公司也会坚持两个方向——坚持自主的品牌、坚持给消费者创造价值。抛开客户价值只关注价格，与步步高公司所秉承的企业文化相违背。

  对于2013年国内智能手机市场的发展方向冯磊先生也在最后畅言，智能手机产品硬件配置方面的竞争将逐渐迎来尽头，而随着消费者对于产品体验与个性需求的提升，差异化竞争和品牌价值将会更为重要。届时有着跨界属性、创新意义的产品于技术将为消费者带来惊喜，消费者也将更加青睐于符合自己需求的品牌、产品、以及体验。对于智能手机品牌、产品的考验，此时才真正到来。

  编辑结语：

  同质化、低价化，是当前国内智能手机市场发展的关键词，如何扭转现状实现突破也是所有国内智能手机厂商亟待解决的难题。借助此次天极网与步步高公司首席市场官冯磊先生展开的对话也不难看到，步步高vivo品牌如今正是在其优秀企业文化、正确品牌定位的指导之下诞生如今颇具差异化创新的产品——步步高vivo X1。也正是因此，在即将到来的2013年国内智能手机市场也将呈现新的景象。对于消费者而言，差异化创新的市场竞争才是真正满足需求的发展方向。