09年小有收获 10年持续发展 LG任伟光访谈

  LG引领“时尚”

  记者：我们都知道LG手机名字都起得非常有意思，而且市场表现得也非常好，LG的营销非常迎合消费者。LG是如何准确把握消费者这样感性的需求的？这种非常可爱的手机命名会贯穿LG2010年手机新品吗？

  任伟光：如果看整个LG在2010年的战略，我们从全球回到中国看，可以这样说，LG在2010年以前，在整个行业里面有两块做的是比较好的，一个就是跟运营商的合作。在产品线方面，就是时尚功能手机，可以说LG不论在中国还是全球都是份额较大的。像“棒棒糖”、“曲奇”、“冰淇淋”、“巧克力”这些都是以时尚的外观和功能为主导的。我们能感觉年轻人对时尚的强烈需要，所以，2010年我们将继续巩固这块已经打了多年拿下来的市场。

图为：新“巧克力”LG BL40手机

  另外，LG全球CEO南镛也提到智能手机毫无疑问是未来几年最大的增长点。LG在这方面起步较晚，但2009年我们开始逐渐发力，在中国市场与全球最大移动运营商中国移动深度合作，率先推出首款3G版OMS手机。然而转观全球市场，我们也在去年年初与微软签订战略合作协议，推出多款Windows Phone，并于9月发布首款Android手机。所以整个2010年，LG整体的战略就是在智能手机领域加速占领市场。大家看到一些媒体的报道，LG希望明年全球销量实现一亿四千台万手机，其中智能手机达一千万台。而中国作为全球战略的一部分，最起码也能够达到一个相应的比重。

图为：“棒棒糖”LG GD580手机

  在今年，LG如何能在智能手机里面占据半壁江山，我们采取什么样的战略呢？除了依靠三家运营商，像OMS操作平台智能手机，以及跟电信、联通合作定制以外，LG自身也在研发新一代的智能手机品牌。推出比较大众化的智能手机，这也是整个行业内的热门。如果大家有留意新闻，不管是我们还是其他竞争对手，大家都比较接近，都在说大众化的智能手机，这也是LG今年的核心。我们在巩固 “甜品”系列的同时，也会在年轻、时尚方面继续深化，因为不管LG在全球还是在中国都做出了巨大的市场营销投入，这块蛋糕还将越来越大;另一方面就是智能手机，这是我们在全球的布局。

  在中国，我们认为，2009年所采取的渠道战略、产品战略以及运营商战略都被检验是正确的。所以，2010年，我们将继续去深化，去落实。而不是去年我们跟大家说往东走，今年往西走。我们刚刚成熟，现在是要沉下去，把战略做得更加切实。

  如果你问我们究竟怎么研发“甜品”系列的手机，我们之前有没有做过调研，这个问题要问一下李部长。

  李部长：我们做过消费者调研。通过渠道顾客帮助我们确定产品的卖点和设计，所以我们主打的产品都是有消费者参与这个过程的。

  任伟光：我们推时尚系列，但又是有所区分的。所以大家可以留意到“冰淇淋”打的是相对比较年轻，比较符合小女孩喜好的;“棒棒糖”更加时尚一点，“棒棒糖”比“冰淇淋”的受众群年龄要大一些;“巧克力”又要更大一些。我们所谓的时尚系列分得也是比较细的，包括“巧克力”、“冰淇淋”、“棒棒糖”等，都有比较特定的客户群。我们希望它们再出第二代、三代……“冰淇淋”已经有一代、二代，“棒棒糖”希望推出第二代，“巧克力”也是第二代，我们叫“新巧克力”。我们做的比竞争对手分得更细，产品更有针对性。

  客观看来，较之竞争对手，LG也是所谓年轻时尚产品里面分得最细的品牌，针对性也比较强。反过来，在这方面，我们在全球包括中国所取得的成绩也比竞争对手更显著。