真正做到细分市场 谈谈未被重视的手机门类

正在兴起的手机细分市场：

 其实近几年最火的手机分类就是智能手机了，但是从厂商的利益出发，智能手机是要占据手机市场的主流的，只有低端领域才会留给非智能手机，所以这一市场太大了，根本算不上细分市场。在小编看来，现在正在兴起的是老人手机这一细分市场。

老人手机：

 世界是你们的，也是我们的，但是归根到底还是你们的；手机也是如此。强大的性能、复杂的功能，主流手机的发展趋势更像是年轻人的玩具而忽视了居于弱势地位的老年群体，他们需要的只是一部简单的通讯工具，容易阅读、易于操作，具备必备的工具属性，能够提供求助功能等。就像中国的部分商务人士需要厂商专门为他们考虑量身定做商务手机一样，目前主流的手机都不能满足老年人的需求，因此需要厂商专门为他们设计手机。

 有企业准确的把握了老人对手机的需求，提出了老人手机这一概念，在这一细分市场取得了成功，目前已经有不少企业跟进。老龄化是市场的趋势，因此用户群很广，而老人手机这一产品在目标群体中普及率还很低，因此这一新兴细分市场还远远没到饱和的状态。相比起其它手机分类，老人手机虽然整体价格水平不高，但绝对是一个健康的上升型市场。

即将兴起的手机细分市场：

儿童手机：

 儿童手机是与老人手机相对应的一个手机市场，但是目前发展有限，问题有很多。首先是没有龙头型的企业介入；其次是没有重量级的产品；最后是手机目前至上而下的普及还只是到中学生阶段，给儿童用手机的利弊社会还没有定论。

 目前在市场上看到的儿童手机产品，最大的问题是更像玩具而不像真正的手机，厂家在产品的理念上没有正确的观念，试问哪些父母愿意给孩子花超过500块钱买回一个看起来像10元、20元的玩具的手机？老人手机的兴起是从一款获得德国设计大奖的手机开始的，儿童手机也需要这样一款真正切合市场需求设计的产品来起到推广的作用。

 考虑到家长对孩童安全问题的担忧，具备定位功能的儿童手机必将在社会中推广开来，这一市场将和老人手机市场一起成为一个可持续发展的健康市场。我们期待着有厂商能够在这一细分市场认真耕耘。

互联网手机：

 互联网手机其实是某品牌提出来的概念，目前并没有准确的定义和明星级的产品，但是已经有明确的定位了。互联网手机是针对那些对手机性能、配置、系统等不关注，但是对手机上网体验非常在意的用户开发的手机。在小编看来，互联网手机相当于是低价位大屏触控手机，最好的目标群体是学生和企业的年轻工人。和目前各大厂商争夺的低端智能手机的不同主要在于互联网手机将CPU等成本转移到屏幕上来，互联网手机重要的是屏幕的分辨率和互联网应用(上网、微博、聊天等)的流畅度。

 考虑到目前各种功能强大的芯片价格越来越低，偏重上网应用的互联网手机可以在千元以下的手机市场大展拳脚，对于厂商来说利润率会高于低端智能手机，对于目标用户来说，操作体验也会好过低端智能手机，毕竟低价一般意味着低配置，而配置是影响智能手机操作体验的重要因素。

 互联网手机这一细分市场和主流智能手机的区别，最好的比喻就是之前诺基亚S40与S60的关系、也可以用上网本和普通笔记本来比。不过对于互联网手机的前景，我还是持谨慎乐观的态度。屏幕的成本、所用芯片的成本、低端智能手机的冲击，这些变量的影响都太大，一旦没有价格优势，互联网手机将会如当年的移动PC一样被淘汰。而合理的宣传，市场对这一细分市场的了解和认可，也是需要厂家积极去做的。

总结：

 细分市场是一样很好用的武器，正确使用将能起到积极的效果，但这个世界没有一蹴而就的事，任何市场都需要正确的引导、积极的宣传、有力的产品、认真的耕耘，捞一笔就走或者漫不经心的态度注定会失败。

 从目前的成功案例可以看出，成功的手机细分市场需要具备如下几个特征：1.细分市场不用太大，但是必须能支撑企业的赢利和长期的发展；2.细分市场必须是能够与已有的手机门类明显区分开的(互联网手机需要一个更清晰的定义和定位)；3.需要有一到多个企业对细分市场进行足够的宣传并起码在初期带来能够带来让人印象深刻的产品；4.无论是一个还是多个企业，细分市场的产品必须保证基本的新品发布频率(三防手机就是反例)。

 用自己的长处去和别人的短处去竞争是最合理的方法，而用自己的短处去和别人的长处竞争自然是最傻的行为了。我相信跟风做上网本、平板、智能手机能够为企业带来一定的利润，但是从长期发展的角度考虑，在某一细分市场做大做强无疑更有吸引力并且收益更高。