陈旭东：手机业务主攻新兴市场暂不进军欧美

  【天极网手机频道】北京时间2012年11月2日，酒仙桥颐堤港联想旗舰店。联想集团高级副总裁中国地区总裁陈旭东先生接受天极网独家专访，以“扎根中国 问鼎全球”为主题就联想集团PC+战略展开深入探讨。此次独家专访之中，PC市场、企业市场以及“平板电脑笔记本”概念创新产品——联想Yoga自然是无可争议的主题;同时在现今“大移动互联”爆发式成长的背景之下，联想集团智能手机业务未来的战略布局也成为本次访谈中的重量级话题。

天极网独家对话 联想集团高级副总裁 中国区总裁 陈旭东

  陈旭东先生特别指出，联想的手机业务，未来主要布局在新兴市场，以中国为主，暂时不会进军欧美市场。同时陈旭东先生也诠释了这样布局的原因所在：

  首先，中国市场潜力巨大：

  这一点无论是国产品牌，还是国际品牌，都已经清楚的认识到，并且在全球经济萎缩的前提下，中国经济环境相对较好，在购买力得到保证的前提下，中国是拥有13亿人口的潜在市场，同时截止今年三月，手机用户也达到了10亿。通过这样一组数字不难发现，在中国市场做生意，要比其他市场更容易获得利润上的回报。所以，无论是联想，还是三星、诺基亚、摩托罗拉、LG、索尼，都更看重中国市场。那么我们不难理解，联想首先主攻中国这样新兴市场的目的了。

  其次，中国市场结构明细：

  联想官方在多次公开场合介绍过“KSPA”战略，而陈旭东先生再次为我们介绍了这套战略体系的内涵。其中K系列以K860这样的产品为例，主攻发烧友级别的用户，通过高端配置来实现对消费者兑现;S系列则偏向时尚、女性产品，抢眼的造型来吸引用户;P系列立足于商务精英，未来即将上市的P770这款产品，就是通过第三代“智恒”技术和3500毫安大容量电池带来更强的续航能力;而A系列产品，则通过运营商定制和高性价比机型来抢滩市场。通过这套组合拳，联想智能手机可以在中国市场多点开花，覆盖更多类型的用户群体。

  第三，运营商作用明显：

  联想在2012年上半年中，国内手机市场份额达到了14.1%，位居第二，相比2011年个位数的市场分占有率，有了放量式的提升。其中，运营商定制产品比较丰富，陈总也指出，“KSPA”战略中，A和S系列的产品占比很高，未来希望通过将K和P系列的产品，加入运营商定制行列中，来提升更多的市场占有率。

  未来联想手机在中国市场上，将会加大精力来推进市场占有率。同时，陈旭东先生也说道，希望在2012年年末，达到15%的市场份额，来为2012年画上圆满的句号，并且在2013年争取做到手机市场占有率第一。

  具体实施的步骤会囊括这样几个方面：

  1、 产品要推陈出新，像Yoga平板笔记本电脑一样，让消费者眼前一亮;

  2、 更开放的销售渠道，并且引入传统PC渠道上的优势之处，进一步加大推进力度;

  3、 满足三大运营商的需求，投入更多的定制产品。

  通过这三点，我们看到了联想对于未来中国手机市场的信心所在，同时陈旭东先生现场也阐述了自己对于未来中国手机市场的发展，陈总说道：“手机产业未来会更像PC产业，全球范围的手机品牌优胜劣汰形式更加明显，并且加速国产手机国际化的进程。”

陈旭东先生接受天极网独家专访

  所以说，国产手机在未来中国市场上的竞争还是非常激烈的。面对这样激烈竞争的环境，联想选择进一步立足于中国这样的新兴市场上，是有道理的。结合大的国际经济环境来说，在中国市场上进一步拓展，也是联想集团这一年来的整体步调，并且我们在之前的市场数据当中也清晰的证明了这一点。

  通过陈旭东先生的分析，我们清楚地看到了中国市场的重要性，同时我们也发现了中国市场的特点。作为全球最大的手机市场，中国拥有良好的经济环境，这一点在全世界范围内有目共睹。同时中国有着更深的潜在市场，在中国经历了3G元年、智能元年之后，中国用户对于手机的需求发生根本性变化，智能系统搭配更高速的移动网络，让用户看到了使用智能手机的好处，所以出现了明显的换机风潮。加之欧美用户，对于手机产品需求不同，市场相对饱和，以及经济环境等因素，中国市场无疑是所有厂商必须角逐的金矿。

  在这里，我们大胆假设，如果拿掉“良好的经济环境”和“更深的潜在市场”，这两个优势条件，进行一番假设。未来全球经济回暖，各国消费者购买力充足，同时中国市场潜力挖掘殆尽。那么我们的如何挽留住这些已经存在的市场不被其他新兴市场所抢夺？我想，这应该是联想这样的国产品牌，应该进一步考量的问题，既然扎根中国问鼎世界，联想如何保护好这块市场，也同样是为大众消费者的一种考量。

  我们期待联想在2012年能实现目标，在2013年给消费者带来更多的惊喜!