带着诚意强势回归 重塑新Moto手机年轻形象

  【天极网手机频道】昨天，远方久未谋面的大学舍友突然在微信上问我：“Moto新机怎么样，值的推荐不？”我问他要哪个价位段的，他说没什么概念，只要不是苹果三星就行，拿这两种机器的太多了。对于他这样一位外企高管来说，Moto手机的适时出现，正好填补了他的需求空白，所以在Moto手机宣布上市的当天他就动心了，这和摩托罗拉这个品牌在中国市场的深厚底蕴不无关系。并且，从某种意义来说也说明Moto手机的本次回归中国，已经引起了足够的关注，连昨天晚上的广播电台都在讨论这个问题，就不说社交网络里的各种分享和讨论了。

 
昨天被刷爆的朋友圈

  仔细一想，目前市面上高端手机品牌没几个，Moto手机的回归，自然成为了对苹果、三星已经审美疲劳的用户的不二之选。只不过，大家对于这次回归的Moto手机会怎么样，心里还是存有一些疑问的，所以我的舍友才会来问我。这也是目前摩托罗拉移动总裁兼首席运营官 Rick Osterloh所认为的最大的挑战，在1月26日活动后天极网对联想移动的高层专访中，他表示，“在中国或在世界上大多数国家也好，最大的挑战就是怎么样让消费者了解到Moto产品是怎么回事，我们与过去是大有不同了。跟粉丝们去交流，也做了很多的沟通，让他们了解我们的产品能做什么，有哪些差一点。另外赋予消费者选择权，也是跟过去有很大的不同。”

专访现场图

  1月26日国家会议中心的Moto手机新品发布会，与其说是一次发布会，不如说是一次蛰伏已久的摩粉的狂欢，我们在现场甚至看到一些老的Moto手机用户激动落泪。毕竟摩托罗拉这个品牌在中国的底子足够厚，在中国，恐怕没有人没有接触过摩托罗拉的移动终端设备，不用说传呼机或者是“大哥大”手机，光是那数不清楚的经典手机，从红极一时的翻盖“V仔”V998，转盘“AURA”、“明”、刀锋“V3”到“Droid”系列，到最新的Moto X、Moto X PRO，足以引起大家无数美好的回忆，甚至在Moto手机退出中国市场期间，不少用户还想方设法通过各种渠道购买非行货的Moto手机。

  随着Moto手机的强势回归，并且带来了最新的3款手机Moto X、Moto G和Moto X PRO以及蓝牙耳机Moto Hint，在摩托罗拉官网、京东、天猫、国美、迪信通、苏宁易购等几乎所有的网络渠道全面开启预售，喜爱摩托罗拉手机的消费者，可以在最短的时间内从这些渠道迅速买到所需要的手机，并且未来还有机会享受到“Moto Maker”定制化服务。值得注意的是，在过去很长一段时间里这些渠道已经很久没有在销售摩托罗拉手机了，但是本次几乎所有主流渠道都全面铺货，大家都给予了Moto手机足够多的关注度和支持，而选择网络渠道率先上市，正如刘军所说，“真的希望第一批的摩粉在春节前拿到产品，其实选择线上是最快的供应链模式。如果是运营商的话，铺货本身就需要几周时间。我们把有限的第一批产品希望在春节前交付到用户手里。”

Moto X现场图

  不过Moto手机今后不仅仅在线上渠道进行销售，联想集团副总裁，MBG中国手机业务总经理张晖补充，“2013年、2014年整个市场用户购买手机时的购买行为发生了很大的变化，不是说高端的产品就一定要在店面买，也不代表低端的产品只能在店面买。在这个市场当中线上销售、线下销售，这是厂商基于产品如何使用户更愿意选择你的产品”，“第一批在网络销售不代表在后面不做渠道销售，因为很多的用户还会在店面购买。线上和线下带动的业务模式，是我们希望能够在中国创造出Moto回归中国的全新的业务模式”

  并且为了在“Moto Maker”的后台还没有准备好之前， Moto X是有六个选择给到用户，原因是因为Moto Maker还没有引入中国，为了弥补客户自我选择的缺憾，在Moto Maker出来之前让消费者选择投票，所以才出现消费者最喜欢的六种搭配。这是作为Moto Maker没有出来之前先这么做，让大家可以有一定的定制化选择的空间和余地。

  当然，Moto手机的本次回归是带着诚意回来的，据刘军介绍，Moto X、Moto X pro基本上重新做的主板，为了支持TD和TDD的制式，在硬件上要重新设计天线，这不光是能不能用的问题，因为这关乎有信号好坏，所以硬件上做了改版。软件上也在保证原生态android体验的情况下做了很多替换，包括语音的引擎等等，而Moto G则是全球首发，这是一个崭新的产品，中国用户是第一个用的，因为这是4G版的Moto G，之前在海外是3G的，这都是有很多的工程量要做。在这么短的时间改出来是非常好的结果。并且从现场给出的价格来看是非常有竞争力的，Moto为了回馈和感谢大家的参与，通过投票选出最受欢迎的松绿蓝16G版本的Moto X以2999的优惠价发售，官方建议的价格是3299元和3699元，Moto G的起价则为1299元和1499元。

Moto X首批上市颜色

  谈技术，摩托罗拉移动的底子厚厚的，具体大家可以参考本站摩托罗拉移动芝加哥全球研发总部的系列参观访问报道（见文章最下部文章链接）。谈时尚个性潮流，“Moto Maker”让你可以个性化定制你的Moto手机，从颜色、材质到配置完全自由搭配。谈情怀，作为最早进入中国的通讯设备厂商之一，摩托罗拉这个品牌在中国积淀数十年，覆盖的人群从几十岁的中年大叔到十几岁的小伙子。难怪刘军、张晖和Rick对于Moto手机的回归都信心满满。

  而对于Moto这一品牌的新内涵，刘军表示，在过去的几年Moto对于品牌的定位还是做了品牌的重塑，非常面向年轻化的客户，他认为九零后一定是Rick的目标客户群。他们在产品的开发、跟用户的互动，他们在印度市场也是走的线上，其实线上的客户更多是八零后、九零后的客户群。今天的Moto强调特别大的概念是什么呢？今天的Moto重新回归中国，但是已经不完全是当年的Moto了，更是一个新的Moto。

  从2014年1月30日联想宣布收购摩托罗拉移动到2015年1月26日的新品中国上市，过去这360多天里，我们经历了大年三十宣布收购，想哥罗拉大婚的“DAY 1”，到今天的胜利回归等几个关键的时间节点，1月26日的活动，既可以看作是联想收购摩托罗拉移动这个事件的一个结束，又可以看作是“新”摩托罗拉移动在中国再上征途的起点，在深谙中国市场的联想的支持下，将成为这个市场一个强有力的挑战者。

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