联想刘军：手机两年内达成国内市场第一目标

  【天极网手机频道】2013年5月16日，北京五棵松体育馆，首款Intel Inside Z2580双核四线程智能手机，联想K900正式发布。作为联想集团在2013年最重要的智能手机产品，联想在这款手机上倾注了很多心血，不仅再次与Intel联手，而且采用名表级做工和精钢材质打造。同时将其定位在高端产品市场。联想也希望通过这款产品，来实现新的突破。

  在发布会之后的新闻发布会上，联想集团高级副总裁、Lenovo业务集团总裁刘军先生，联想集团副总裁、移动终端事业部总经理陈文晖，以及联想集团副总裁、MIDH中国业务部副总经理曾国章接受媒体采访，在采访的过程中，刘军透露，联想要在未来2年内实现中国市场手机份额第一的目标。

依次为：联想集团副总裁、移动终端事业部总经理陈文晖，联想集团高级副总裁、Lenovo业务集团总裁刘军，联想集团副总裁、MIDH中国业务部副总经理曾国章

  2012年联想手机达成在中国市场占据第二把交椅的成绩，对于这样的表现，外界并不感到意外，因为从2010开始，联想便开始在智能手机市场进行长远的部署。对于外界而言，联想在2013年是否准备冲击市场第一的宝座，才是最关心的话题。

  对此，刘军并没有过于“亢奋”，而是冷静的分析了现在联想智能手机的产品线划分。刘军坦言：“过去联想在千元机市场、2000元智能手机市场的表现，充分说明了联想在战略部署上的正确，所以才能在2012年实现市场份额第二的成绩。但是联想在高端手机市场，还没有真正的打开局面，所以寄希望于K900让联想手机在高端产品市场能有更出色的表现。

  “当然，实现市场第一之前，我们还是要一步步的走，应该先实现单季度市场份额第一后，再去深入的部署如何实现市场份额第一的目标。”

  市场第一，并不是说说就能做到的，对此刘军也有自己的看法。

  “首先，联想拥有良好的供应链管理。强调供应链管理的重要性在于，现在智能手机的更新速度远远超过PC，产品配件的供应管理，关系到产品的成本和利润，良好的供应链管理，能够让利润最大化，这是联想实现高盈利的关键。

  “其次，联想在软硬件方面有出色设计、研发团队，保证了联想智能手机的品质和用户体验，联想K900的精工细磨，体现了联想智能手机的用心与品质，所以我们在用户基础上有了保证。

联想集团高级副总裁、Lenovo业务集团总裁刘军

  “第三，联想在产品本土化方面的工作，是最有发言权的，作为中国本土品牌，我不认为本土品牌有什么问题，反而是本土品牌对于消费者的理解程度会更高，所以联想会让本土化进程加速，让用户的使用更遂心应手。这是联想手机的优势。

  “通过这三点的组合，联想手机在用户体验、产品品质以及利润增长上，都有保障，所以我们能有信心去做市场第一。”

  通过三年左右的发展与沉淀，联想从A60到今天的K900，全面覆盖了高中低端市场，而联想K900的问世，则是今年联想在高端市场突破的破冰船。联想MIDH副总经理曾国章先生也说道：“联想K900售价在3299元，而用户可以享受到洋品牌四五千元产品的用户体验，这是我们实现高端市场突破的关键所在，所以联想K900的发布，也是联想智能手机的里程碑。”

  对于联想智能手机的价格，发布会现场出现了有趣的一幕，K900售卖价格为3299元，同时联想推出了线上优惠价：2999元。这种线上下价格不一致的做法，容易导致不同渠道商的利益纷争，对于这种大胆的做法，刘军也给出了相关的答案：“2999元是为了回馈K900发布之前，粉丝对于K900关注与期盼的感谢，所以会推出线上优惠价2999元，而这个价格，在发布会开始前一天才定下来，这也是曾国章坚持要做的，因为忠实粉丝的重要性毋庸置疑，我们需要对我们忠实的用户进行感谢，所以2999元的优惠价，并不是有侧重或者是联想渠道战略的改变。联想依然会坚持六大渠道的原则，让产品更快流入到消费者手中。”

联想集团副总裁、MIDH中国业务部副总经理曾国章

  目前，联想智能手机业务已经占到了联想所有产品线营收的15%左右，之前一直强调的“PC+”战略中的“+”，也已经不再是锦上添花或者是创新，而是实实在在的核心产品线。联想如何通过智能手机赚钱，刘军先生也已经给出了答案，如何进一步增长市场，刘军也表示，海外市场，尤其是新兴市场的开发，将会是联想手机扩大规模的关键所在。

  总结来看，有提高利润的方法，有明确的市场目标，有良好的产品设计与研发，有本土化，我们也期待联想智能手机能够实现本土品牌完全超越国际品牌的目标。